投放行业：家装卫浴

品牌故事

菲时特集团创建于1992，“只做高品质”一直是菲时特不变的的经营理念，同时以“安全用水”为目标，现已在全国200多个城市拥有4万家销售服务网点，用优质的服务和先进的技术收获了大批忠实用户。

营销痛点

面对竞争日益激烈的建材卫浴市场，获客难、转化低是菲时特集团面临的棘手问题，急需突破单一的线下推广模式，寻找更加顺应营销趋势和更加有效的推广方式。

营销目标

通过微信朋友圈推广提升品牌知名度和影响力，从而提高空白市场渗透率，最终促进更多线下销售转化。

投放方案

微信朋友圈助阵开拓新市场

虽然菲时特集团已在全国200多个中心城市已经建立了4万多个连锁营销网点，但仍希望进一步渗透更多的空白市场。此次菲时特试水微信朋友圈广告，选择了线下网点较少的江西省进行第一轮尝试。

首先，菲时特集团在优化师建议下，借助腾讯社交广告强大的数据标签体系，将地域定向在江西省重点县市，年龄选择在25-55岁，同时通过学历、工作状态、收入等标签锁定有消费力的人群，更加精准的触达了优质目标用户。

其次，菲时特集团邀请了在《人民的权力》中人气颇高的明星侯勇作为代言人，并使用其形象作为广告素材，迅速抓住受众目光，同时使用“菲时特，只做高品质”作为外层文案，给用户带来一种安心和信任感。

最后，广告落地页通过大幅海报向用户展现菲时特集团的优势，以高品质生活定位激发目标群体共鸣，文末外链预约H5，引导潜客填写表单体验品牌产品，提升了广告转化率。

此次在江西地区仅3天的微信朋友圈广告投放，收获了近50万次的曝光量，咨询人数高达4,500人次，互动转发近3,200次。

巧用本地推广，促进销售转化

南京是菲时特集团的大本营，在南京地区，菲时特虽然拥有较为成熟的市场和忠诚度高的用户，如何获取更多新客促进转化是菲时特亟待解决的问题。

面对这种困境，菲时特集团决定在南京地区使用微信朋友圈本地推广广告。利用本地推广的自定义打点辐射功能，圈定了南京门店附近小区半径1公里内的潜在客户，结合年龄、兴趣等定向标签，圈定目标用户；广告外层文案突出“满1,000元减100元”的优惠活动吸引用户目光，在通过本地推广的“门店标识信息”功能展示门店位置，实现到店率的提升。

南京地区微信朋友圈投放示意图

广告落地页重点介绍品牌实力及王牌产品，配合动态视频增强用户信任度，引导目标用户电话咨询或到店咨询。

短短2天时间，点击门店链接查看信息的数量达到2,000多次，评论转发1,500多次，且最终促成了20.2万的销售成绩。

客户反馈

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，拥有10亿月活用户，具有 “低成本大曝光”的特点，此次推广在短时内有效提升了品牌影响力，同时本地推广为门店高效引流，直接带动销售额的增长，获得品牌与销售的双丰收。

营销成效

此次菲时特集团在江西和南京两地的微信朋友圈推广共收获121万次曝光，总互动量高达1.5万次，且在2天内，促成了南京门店销售额增长20.2万的好成绩。