广州市天河区韦博语言培训中心（以下简称“天河韦博”）作为广州英语培训行业的知名品牌，同样面临生源少、招生难的痛点。今年，广州天河韦博和微盟盟聚合作投放移动社交广告，通过QQ空间信息流广告向新生代消费群传递品牌理念，收集销售线索。

一起来看这家教育培训机构如何在生源攻坚战中突出重围，持续收集销售线索，扩大品牌影响力，实现品效合一。

01 试水信息流广告，扩大线上招生渠道

广州天河韦博英语与微盟盟聚合作，致力于开拓线上招生渠道，其核心有两大需求：一是获取生源线索，二是降低获客成本。在微盟盟聚资深优化团队的建议下，天河韦博尝试投放QQ空间广告。作为中国最大的社交平台，QQ 空间月活跃用户达到 6.38 亿，受众主要是以 90 后00后为代表的年轻人群。天河韦博通过这一广告形式圈定了新生代消费群，并引发他们在QQ空间互动留言，进一步收集销售线索。

02  告别盲投  精准定向锁定优质生源

在语言教育营销推广中，精准投放至关重要。随着语言培训类教育需求的人群越来越低龄化，而职场语言教育受众群体越来越多，广告投放需要在提高覆盖精度的同时提高覆盖的广度，更需精准深挖用户需求。

第一次线上试水，天河韦博将目标人群定位在18-35岁的有英语考试需求的考生、白领一族——他们具备一定的消费能力并有强烈的“投资自己”需求，希望通过提升英语获得更好的未来。

盟聚优秀创意策划团队建议通过关键词+地域定向， 精准覆盖目标人群，提高有效触达，提升用户转化。首次定向紧抓目标人群的兴趣点，兴趣确定语言培训、出国留学等关键词，地域圈定广州，精准锚定目标客群。经过一个月的定制化投放，运营团队优化了关键词定向，添加了更多行业核心词，进一步锁定高意向潜客，直击客户需求。

03  优化素材创意，“投其所好”提升广告转化

在信息流广告投放过程中，创意和素材的质量直接影响广告的点击和转化。广告投放期间，盟聚创意策划团队实时监测广告素材投放点击转化情况，并根据检测数据对于投放素材进行动态优化。在广告上线后，盟聚创意策划团队测试了近20组不同图片素材、文案的广告组合，从创意到落地页、优惠活动的展现都迎合目标客户需求，有效提升广告效果。

广告素材需凸出品牌核心课程产品，用价格优势和产品优势双拳出击牢牢锁住消费者的心。第一期投放，盟聚创意团队选取了人物场景的素材，明丽简洁的学习氛围+阳光学霸的形象给用户营造代入感，传递品牌自信、成长的理念，人物出现在QQ空间中也更为吸睛。经过不断测试优化，为了增加产品的趣味性，盟聚创意团队素材选择卡通英语单词卡片的形式，可爱的卡通形象搭配有趣的中英文翻译，充分调动目标群体的兴趣，吸引点击。

除了素材的测试，盟聚创意策划团队通过不断的测试和分析，对广告文案也做出对应的调整。“上班玩手机，不如学英语，碎片时间自我充电”，第一期文案以白领充电需求为突破，引起用户共鸣；同时，配合素材的优化，文案也随之进行调整，“还在死记硬背学英语”直击潜客痛点，“免费领取价值485元”的外教体验课优惠有效刺激用户填写信息。

广告落地页方面，更全面的展示品牌核心课程“社交英语、商务英语、出国英语、旅游英语”等，“三周就能和老外对话”引导用户留下联系方式，“外教课程限时免费送”优惠刺激客户报名预约，有效提高转化。

随着教育机构面临的竞争压力越来越大，越来越多的教育机构选择紧抓自己的王牌产品及核心优势，线上主攻目标潜客，天河韦博作为本地老牌教育培训机构，利用社交网络触电新生代消费群，精准把握目标客户英语提升需求，打造品牌形象的同时有效收集客户线索，拓展新的线上营销渠道。