“量身定做”，提升广告效果

A/B测试，精准定向目标人群。

服装定制的第一步是根据客户特点和喜好量身定制服饰风格，对于品牌广告投放，则是根据品牌特征及需求，精准定向目标用户。

报喜鸟此次的投放主要针对80、90后的适婚人群，推出婚礼定制西装系列。那么如何准确界定这类人群呢？这时A/B 测试就显得尤为重要了，在优化师的帮助下，报喜鸟经过一系列的测试，观察了互动率较高的人群，最终确定了对目标人群的定向标签：年龄标签设定在：25-35岁，兴趣标签圈定境外游、股票基金、房产、保险等标签的中产消费群，精准锁定目标客群，为提高广告转化率打下基础。

A/B测试，筛选更优外层素材

确定了广告投放人群后，下一个亟待解决的问题就是如何选择设计素材。同样，报喜鸟通过A/B测试，对素材进行组合测验，最终发现在文案中使用重磅的活动优惠及个性定制等亮点可以有效吸引消费者点击。于是在外层文案中通过“婚礼季”圈定有婚庆定制需求的用户，同时使用“790元定制体验券，仅剩99份”唤起消费者的紧迫感，促进点击率提升。

与此同时，外层图片选择高品质并符合婚庆主题的图片素材，吸引潜在用户点击进入详情页查看具体信息，实现进一步的转化。

▲报喜鸟外层广告截图

原生推广页，助力收集客户线索

通过吸睛的外层广告刺激用户点击后，内层广告的展现形式也是尤为重要的。此次报喜鸟使用了原生推广页广告，用沉浸式的广告形式为用户带来自然的观看体验，同时利用原生推广页可自由组合的特点，通过有质感的视频讲述品牌故事，并结合优惠信息引导用户关注公众号，最后利用表单收集客户意向。这样多管齐下的推广方式，不但有效沉淀了粉丝，更收集了200多条高意向潜客的线索，最终成交超过100单。

▲报喜鸟内层广告示意

 踩准节点，赢得高效传播

品牌传播很难做到一蹴而就，作为高级定制服装，消费者通常不会快速的作出消费抉择，这就需要广告主通过长期、有节奏的投放策略，与消费者进行深入互动，引发归属感和认同感，提高广告效果。

报喜鸟深知这个道理，在其长期的推广计划中，十分各个营销节点进行广告投放，旨在吸引更多目标人群，最终促成转化。在此次的投放中，报喜鸟瞄准国庆期间结婚人群刚需居多这个特点，结合文中介绍的投放策略，不但获得了上百万的曝光量，更有效收集了客户信息，实现品牌传播和商业转化的双赢。