营销模式日益翻新的今天，作为广告投放大户以及追求品牌曝光率的汽车厂家，早已瞄准11.2亿微信用户，不断在朋友圈广告“撩出新高潮”，最早有宝马深情款款“越是期待已久，悦是如期而至”，后有大批汽车品牌涌进朋友圈，朋友圈广告一度成为汽车“土豪”PK新擂台。

遵义东风启辰专营店，是一家遵义的东风启辰经销商，进入遵义市场后，面对数量众多的同类型4s店如北京现代、比亚迪等，竞争激烈。遵义东风启辰却借力520表白日，在遵义朋友圈抢占流量高地，不但向年轻群体输送了品牌价值观，更打出了节日营销新风潮，撩动消费者的心，收获近50万曝光人次，并有上百人线下预约试驾，广告点赞、评论、关注等互动数据也取得良好效果。

视频在视觉冲击力和品牌展现力上具有优势，而且充满动态，能充分展示车型优势及线条感，H5则让客户有更流畅的视觉体验。遵义东风启辰选择微信朋友圈H5+视频形式，精选年轻一代审美的优质车型，短视频是整个车身的立体展示，大红色的外形搭配流畅的曲线，全面生动的展现了品牌魅力。用户点击朋友圈广告外层“点击详情”就能看到炫酷短视频，然后收到试驾邀请，配合520大型优惠折扣，想不心动都有点难。这为后续的转化提供了良好的基础。 

目标群体的精准性决定后续的转化率，遵义东风启辰依托微信广告大数据，对车主人群基础属性及兴趣爱好等多维度信息洞察，最终确定投放范围以遵义市为辐射，锁定25-55岁的中青年群体，兴趣标签选中旅游、金融、汽车、房产、家居等中产阶级，以吸引有资产并有购车需求的年轻群体，向他们传输品牌理念、塑造品牌形象的同时，引导他们申请试驾预约。不但能发展潜客，更能利用年轻群体爱社交的属性，吸引他们分享和转发。

520礼包是启辰专为年轻群体准备的节日购车礼包，既鼓励他们在情人节更浪漫的约会，又提供了丰厚的资金支持。只需99元意向金就能参与启辰的大型活动，并以内部价格购车，同时获得豪华大礼包以及2000元补贴用车基金，不遗余力帮助年轻人解决购车付款问题；若无订车意向，年轻人也可参与活动，获得到店礼品，意向金则在一周内原价退还。

线上通过广告外层点击进入，填写简单信息就能坐等心怡车驾的预约体验，让用户对品牌内涵体会更深。从体验新款汽车朋友圈广告时的眼前一亮到填单预约4S店试驾，体验流畅、高度沉浸的移动原生广告达成潜移默化的转化效果。

最终，本次广告投放不到一个月，曝光近50万，图片点击量上万次，预约试驾上百人，客咨成本下降200%，最终签单30人，不但提升了启辰的知名度，更促进了当地年轻群体对品牌车型的认知，大大提升了销售额。

据统计，2017年中国汽车保有量达2亿辆，汽车已经从十几年前的“奢侈品”变成今时今日的“大众消费品”。汽车品牌、车型层出不穷，在朋友圈广告盛行的当下，众多车企纷纷投身，然而，如何通过广告树立品牌形象、赢得消费者的价值认同并达到品效合一，对汽车品牌来说非常关键。

纵观遵义东风启辰的朋友圈广告实战，其利用朋友圈广告精准触达能力，聚焦目标群体，帮助品牌提高转化率和有效输送品牌形象。传播内容上，借力节日和热点，以H5+视频+文案等方式，将自身魅力展现得淋漓尽致。