线上教育作为近几年较火的知识传输平台，不仅打破地域、时间的限制更能将知识的丰富性拓宽，不再局限于固定老师节奏、教学方式、模式而能让孩子学习有选择性、学习内容更加丰富性。且在快节奏生活中不仅解放家长的时间，还能将更多优秀教育资源整合，实现教育公平。

猿辅导作为线上教育平台的，目前提供小学英语、数学和初中、高中全学科的课程，全国任何地区的中小学生，都可在家上名师直播课。但由于目前线上教育行业竞争激烈，猿辅导该如何发挥自己优势，突出自身特点，利用微信朋友圈来做好品牌宣传与客资收集的双重目标呢？

线上教育行业分析

在过去的教育行业中，招生都是传统纸质传单，靠口碑的口口相传，但对于线上教育来说，由于突破地域的限制，线上教育的口碑就得借助互联网来传播，但互联网信息的参差不齐，广告主难以很好的实现口碑提升。所以我们介意猿辅导来做朋友圈广告投放：一、朋友圈具有强大的社交属性，可以利用社交来驱动品牌宣传；二、朋友圈的精准定向能力，可以精准的触达到有教育需求的家庭，避免广告资源的浪费，提升广告的触达性。

内层展示

落地页中丰富展现了课程的主要信息及课程特点优势，让课程信息最大化展现；

“立即报名”按钮屏低展现，让用户可以边看边报名，方便转化；

优惠大礼包内容丰富，刺激用户报名，提升转化。

人群分析

选取本身对教育感兴趣的人之外还添加了对竞品感兴趣的人群，从而使得人群定向更加准确，同时在行为上选择“小学辅导、中小学辅导等”提高定向精度。以实现广告的精准化展现，提高转化率。

投放效果

曝光量112w+、转化成本387.89元

投放效果分析与总结

通过微信朋友圈广告的投放，猿辅导首先对目标用户进行抓取，同时对竞品相关人群进行营销，既保证广告的精准性又能将目标准确触达。为后续传播积累了种子用户。