爱美之心人皆有之。随着消费者自我意识的日渐提升，日常消费除了衣食住行外，越来越多的转向自身的“颜值”投入中去。而电商行业的发展，让更多人足不出户就可以享受“美”的服务，美妆市场也是一火再火。因为美妆涉及的受众更广，美容领域比其他品类产品更容易带来流量，社交媒体和KOL对于消费者购买决策的影响力之大，意味着将互动转化为实际购买的可能性更高。

丸美，中国本土领先的护肤品企业，拥有全球最大最专业的眼部肌肤研究中心，专注于眼部护理产品。本次推广微信朋友圈广告，如何将自身的产品功能、明星代言的优势匹配社交媒体，发挥社交电商的宣传带货能力，是本次推广的重点。

眼部护理行业分析

眼部肌肤是人体最薄的肌肤，也是活动最为频繁的部位，而眼袋、皱纹也是很多爱美人士的困扰之一。作为眼部护理专注者，丸美所主打的眼霜产品也是受到越来越多消费者的青睐。但眼霜市场品牌众多（兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅等），产品功能差异小，竞争较为激烈。针对市场洞察，本次丸美朋友圈推广主要目标就是借助社交高流量平台，对新品发布造势引流，同时利用彭于晏国民男神形象，发挥粉丝经济，在获得高曝光的同时，实现售卖高转化。

内层展示

丸美此次推广广告内层详细展示了产品的新突破、产品的新亮点，让用户可以看到国产品牌的新魅力，增加用户购买兴趣点。在落地页跳转上考虑到不同城市的网点覆盖不同，跳转路径也是不同：针对一、二线城市来说，网点覆盖较低，按钮跳转至品牌官网的购买页面，可以便于用于直接购买，同时对线上其它产品进行输出；而针对3-6线城市来说，用户会看到抢先体验按钮，点击跳转至小程序，用户注册可到附近门店领取新品试用装，通过线上收集销售线索，为线下门店引流，打造线上线下一体化营销。

人群分析

通过腾讯大数据分析发现，眼部护理越来越趋于普遍化，年龄跨度大，传统的“女性天下”逐渐改变，男性消费增长。故本次推广采取“不同城市不同年龄性别多条计划”为策略，定向到“20-50岁女性”、“18-60岁全部性别”、“18-60岁男性”人群，覆盖核心重点等全国各大城市；同时“xx好友可能看到”功能首次在美妆产品中使用，让用户直观感受广告的曝光量和覆盖率，制造出一个新的社交互动话题点。

投放效果

广告曝光4亿+

广告点击次数220万+

投放效果分析与总结

丸美借助微信朋友圈广告，实现了新品发布全国式品牌露出的营销推广，在美妆节掀起一股强大的本土眼霜风暴，在成为行业热门话题的同时，显著提升了品牌的知名度与美誉度，进一步树立的业内轻奢护肤的品牌地位；同时借助彭于晏当红明星效应，发挥粉丝效应，以高质量的创意素材吸引用户关注，在4亿海量曝光的基础上，显著提升了广告点击效果，实现了最终的推广目标。