品牌故事

24小时健身俱乐部坐落在中关村科技园区边上，是京城海淀最早的一家24小时健身俱乐部，俱乐部除了可以健身还兼容咖啡馆和多功能俱乐部，且24小时健身俱乐部一直以来秉承“诚信·拼搏·创新·共享”的核心价值观，凭借雄厚的综合竞争力和以人为本的管理理念，已跻身中国健身器材行业的前列，现正朝着成为全球运动行业最具规模的领先者努力迈进！

营销痛点

>人群定向精准，品牌曝光力度要求大，目前线上推广方式满足度较低

>品牌与效果要求都较高，推广中容易出现无法同时兼顾

>活动针对性较强，素材及活动内容要求高

营销目标

2017年，24小时自由健身俱乐部将目标受众锁定在上班的白领人群与使用3/4G移动网络或WiFi的人群，兴趣标签也帮助扩大了广告投放范围，获得更多的曝光量。活动内容是0元健身活动，进行病毒式营销，后期甚至可以达到门店附近的客户在想健身的时候就能想到24小时自由健身俱乐部的效果，做到品效合一。

营销洞察

24小时自由健身俱乐部客户群比较精准，主要就是门店附近的白领人群，然而存在较大的问题就是无法统一或者直接汇总这些精准人群，但相对来说，这些人群数是还是很可观的，那么这样普及到的群体也较大。我们需要针对人群进行相应的投放及策划，尽可能的产生“病毒营销”。

营销策略

24小时自由健身俱乐部客户群主要是在海淀区都有多家门店，根据这样的情况，针对不同地方都需要有相应的推广。用户群体充分覆盖20-45岁有一定消费及经济能力的白领人群，通过“年龄”、“婚恋状况”、“地域”、“兴趣标签”等定向维度帮助24小时自由健身俱乐部构建用户画像，精准挖掘目标用户。同时活动主要后期进行统计效果是在线下到店人数，所以采取本地推形式相对直接排期更容易得到相应效果，并且海淀区的其他门店同时推广，使得品牌也会有相应的强曝光，做到健身就想到24小时自由健身俱乐部的品宣结果。广告素材上，采用健身的效果图的画面，文字风格浪漫，广告内容深受用户喜爱，有效咨询率显著提高。

营销效果

此次推广通过0元健身这个活动，总曝光119116次，同时据了解，客资收集成本59元，后期到店人均单价成本为100，比预期成本低30%，ROI比预期高30%，同时有一定品牌曝光，整体效果较明显。

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