品牌介绍

华宏汽车集团始创于1994年，属中国百强汽车经销商集团，江西省民营企业服务业20强，总部坐落于江西南昌，旗下子公司20多家，员工2000余名公司专注于经营世界知名豪华中高端汽车品牌，旗下拥有梅赛德斯奔驰、迈巴赫、AMG、奥迪、凯迪拉克、一汽大众、北京现代、别克、雪佛兰等汽车品牌4S店，经营业务涵盖汽车销售、售后、保险代理、二手车服务以及汽车驾驶培训等，致力于为大众提供高品质汽车消费的全产业链服务。

汽车行业市场规模

数据解读：年营收GMV——汽车行业达7.2万亿。从市场规模角度出发，行业大头为买卖车与养护维修，共计6.7万亿，其中4S行业份额占比65%，年营收达4.3万亿。汽车4S店数量在2013年之前快速扩张，13年之后呈现出平稳趋势，目前仍有较好发展态势。

投放目标

借助周年购车节活动，备战金九银十！

汽车购买决策周期比较长，投放广告的目的不在于立刻促成成交，而是加大品牌曝光，对于客资宁缺毋滥注重质量，以方便销售后期对高潜客户持续跟进。

7月、8月为汽车行业淡季，借住周年购车节活动，通过朋友圈广告进行促销，弥补淡季带来的销售额下降，为接下来的“金九银十”销售旺季做准备，挖掘潜客。通过投放朋友圈广告，加大华宏品牌曝光，精准锁定人群赢取市场，提升转化。

营销痛点

华宏汽车集团23周年庆，如何在极短的时间内实现活动高曝光？

华宏汽车集团23周年庆，以“荣耀盛惠，巅峰礼遇”为主题，策划了江西省第三届购车节促销活动（一年一度），其中包括“半价车名额”、“八轮抽奖”、“百万钜惠”等针对消费者的多重特惠福利。购车节促销活动具有很强的时效性，如何在有限的时间内，精准锁定潜在目标人群，传递活动内容，邀请潜客参与，是此次营销的主要痛点。

营销洞察

数据解读：对于汽车以及相关消费的关注度，男女用户占比差距大，男性用户远高于女性；20岁—49岁人群占比高达98%，考虑到消费能力这一关键因素，中高端汽车市场的潜在目标人群的年龄层应该集中在30岁—45岁。

外层设计

推广策略

内层展示

营销效果

效果解读：华宏集团经营的多为具有市场认知度的中高端品牌汽车，价格高购买难度大。此次投放共帮助广告主收集精准意向用户信息41条，线索成本低于行业同档车型均值，同时实现了低成本高曝光！

广告主说

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