品牌故事

天雅女装商城（北京五方天雅互联网+女装体验中心）地处北京三环商业核心区域——木樨园商圈，自2003年开业以来，一直坚持品牌化的运营路线，汇聚了国内外设计师品牌、直营店、华北、内蒙、山西、东北等区域总代理，定位国内中高端女装市场，拥有600余个精品店铺及1000多个品牌。近年来随着产业结构升级，不断强化“代零兼营”的双轨运营和商场化管理模式，为广大消费者、代理商及品牌主提供优质服务。

营销目标

辐射京冀地区实现品牌高曝光

天雅女装商城（大厦）聚集了数百家一二线时装品牌，每逢新品推广季，都要联合各大品牌策划宣传推广活动。2017年春夏新品季的主要营销目标是辐射京冀地区实现品牌高曝光，为入驻商户新一季度提升营业额助力，提高商城及商户品牌的知名度，实现客流量稳定增长，维护商户利益。同时利用朋友圈广告的社交性加强顾客消费粘性，开发新的市场。

营销痛点

人群分析

数据解读：19-25岁, 26-35岁用户更愿意与您的广告产生点赞评论的互动行为,36-45岁用户更愿意与您的广告产生查看详情的互动行为。结合天雅女装的市场定位，将推广目标人群设定为25—45岁女性。

社交价值分析

用户收到广告时看到好友点赞或评论，他们参与广告的效果会明显提升

天雅女装商城服装批发业务的目标人群是代理经销商以及个体户，在电子商务时代如果想要迅速地找到客源群体，利用朋友圈的社交性是非常必要的，而且在品牌服装代销人群在微信端的活跃度很高，具有较强用户粘性。

投放方案

营销效果

营销亮点

根据天雅女装“曝光量+低成本”的营销目标，建议广告主分期投放两条广告。在北京（核心城市价格高竞争激烈）针对个体消费者投放排期广告，实现稳定高曝光；在河北距离北京较近的城市（价格低竞争相对温和）针对有“进货”需求的商户投放竞价广告。同时使用两种的不同的购买方式，能够有效控制降低成本，同时实现大量有效的品牌曝光。

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