电影，已经成为了人们休闲娱乐的重要生活方式。电影院环境舒适，不用行进太远的距离就可以感受一场视听盛宴，而且用时不长，两个小时左右的时间，可以让精神和身体得到充分的放松，去感受一场不一样的人生，这一点对于其他娱乐方式是并不具备的特性。随着时代的发展，电影注定会成为人们生活的必需品，因此，影院建设也成为了城市建设中不可缺少的一部分。

恒大院线是恒大文化产业集团旗下核心产业，专业从事恒大影城的投资开发与经营管理工作。凭借恒大集团地产项目覆盖全国的规模效应，依托恒大文化产业集团的产业链优势，采用国际领先的管理模式，恒大院线目前布局全国，已开业、在建设、已规划的影城项目达233余家，覆盖除西藏之外的全部省、自治区和直辖市。截止2017年12月23日，恒大院线累计开业影城111家，银幕771块，包括巨幕53块。未来三年内，将建成并投入使用影城500家，银幕突破5000块，成为全国领先的新型影院运营商。

             如何让顾客到店消费，提升资源转化率？

但是目前，恒大影城同样遇到了目前影院行业的痛点：不断增多的银幕数和低下的经营效率。截止2015年末，全国影院总数超过6000家，银幕总数达31627块。与全球最大的北美市场只差约7000块。但与银幕数量迅速增长形成对比的是，国内影院的经营效率还处于较低水平，国内平均上座率仅为17.5%。这表示，大量的资源处于空闲，或者使用率很低的状态，但同样的，也说明了这块资源有着极大的开发和宣传空间。至于这个痛点，主要反映出两个难题。

对于大量潜在的消费者，我们怎么去发现哪些消费者是有需求的，让他们去了解去接受恒大影城，产生消费，而不是广撒网，不能准确覆盖需求人群，导致转化率过低。

周边的消费者我们可以利用距离和品质的优势来吸引，那么如何扩大吸引力，不但让距离很近的消费者前来观影，还能让距离更远一些的观众也能来到影城观影，这是目前主要的两个问题。

2018年3月,在腾讯社交广告推广期内，盐城恒大影城取得了很好的效果。

• 用户及购买转化：到达65%

• 在影城中客员比例与之前对比提升了21.5%

成功绝非偶然，接下来了解一下盐城恒大影城是如何做到的。

                          发掘自身的优势

首先，恒大影城本身就是知名度较高的品牌，主要受众人群是热爱电影，乐于来到影院消费的人，且受众群体年龄层次偏年轻化，对于年轻人来说，影院是一个很好的约会或联络感情的场所。所以，这是需要精准触达的目标人群。

然后，越是品质好、品牌过硬的行业巨头就越是对硬件设施和环境营造方面要求越高。而现在生活中压力对于人们已经形成了一种节奏点，更影响人们享受的重点往往是休闲放松，理智的他们更愿意在体会电影给他们带来感动的同时，也能从视觉和环境上有更好的享受。

                       精确投放和借势营销

对于前面说过的第一个问题，腾讯社交广告区域核心服务商北京广联先锋网络技术有限公司（以下简称“广联”）给出的答案是：朋友圈本地推广广告，LBS精准定向，在人群定向条件的设定上只针对周边商圈和附件的居民进行定点投放。用户群体充分覆盖14-60岁的年龄范围，以及“电影”一个兴趣标签，从而让更多有意愿的消费者看到盐城恒大影城的广告。通过条件设定，既保障了人群定向的精准度，也让一些潜在的客户看到了盐城恒大影城的广告。 

对于第二个问题。在宣传广告中利用新上映的电影《厉害了，我的国》作为宣传噱头，借助电影的宣传力度来吸引目标受众来到影城观影。

双管齐下，锁定精准人群并且结合客户需求和当下热点制定精准策略，广告内容简洁直奔主题，在优化师的建议下利用热点电影作为宣传点，同时向周边商圈及影院附近人群进行投放。拼接广告的形式全方位的向受众展示了影院的整体环境，加深了受众对影院的印象，转化步骤短见效快，整体效果非常明显。在宣传影院和电影的同时也增加了更多的粉丝和用户，实现了在有限的资源消耗中获得较高的收益。而且由于精准的定向推广，最终成单转化率也较其他渠道有明显地大幅提升。

                            思考和总结

本次推广的创新点主要通过投放体现，锁定精确人群，把广告投放给对的人是此次投放得到品牌宣传效果重要创新成功点之一，其次素材的联系性和捕捉性以及活动力度也是必不可少的。消耗控制相比预期较高，最大程度的降低了成本，获得了更高的收益。在对的时间把广告投放给对的人。精准和借势营销，让本次推广获得了及其成功的效果，这对于任何依旧有类似困惑的商家来说，都具有积极的借鉴作用。