纵观婚纱摄影行业，已发展成一片红海，

搜索推广的获客成本逐渐升高，

于是每个摄影机构似乎都被以下两个问题困扰：

目标人群很多，但如何触达？

行业竞争激烈，如何脱颖而出？

对于这种历史性难题，真让人头大，为此，小初特意整理一篇婚纱摄影行业营销小技巧，帮助正在惆怅的你！

人群洞察因地制宜

以江苏为代表，婚纱摄影行业客户群体主要集中在南京、无锡、苏州这几个地区，该区域人员流动量大，经济发达，年轻人基数庞大，适婚人数较多，市场竞争相对激烈，但婚纱摄影行业市场仍有挖掘空间。

① 性别：男女比例30:70

② 学历：大专以上人群占60%

③ 年龄：18--35岁占比76%

④ 商业兴趣：婚恋、美容、房产、孕产育儿

⑤ 人群关键词：掌上营业厅、抒情、J-pop、非主流、爵士、李宇春

⑥ APP用户活跃度：微信、腾讯手机管家、美图秀秀、QQ、花开花落等

数据来源：民政局公开数据；腾讯社交广告近一个月目标婚纱人群数据及洞察分析

C位媒体了解一下

微信广告

朋友圈广告：如同朋友圈好友动态的形式结构。文字、图片、链接可灵活自由配置，满足个性化的创意表达。

公众号广告：提供公众号关注、移动应用下载、卡券分发、品牌活动广告等多种官方推广形式，支持多维度组合定向投放，实现高效率转化。小程序广告：通过微信小程序直接进行购买，增加销售额；通过线上进行引流，线下进行服务的方式进行营销。让客户更加容易发现商店。

QQ系广告

手机QQ空间广告：QQ空间独有的品牌页卡，为品牌主”私人订制“，拉近品牌与用户间的距离。系统自动调用用户昵称，实现品牌广告与用户直接对话。支持单图文，视频多种广告形态。

QQ浏览器广告：大图展示清晰样照，以快速传递品牌、活动信息为主，契合品牌高端人群，可以大气韩式、高端定制风格为主。

QQ看点广告：依托年轻人爱看的精品内容消费互动平台，通过消息区QQ看点公众号和动态区看点双入口推送。

QQ天气广告：曝光强度较大，低于场景属性墙，婚庆旅拍用户在对目的地天气查询时可触达广告，服务号内红点提醒，提升用户粘性。

OM系广告

腾讯新闻：移动领域入口，覆盖多量高学历、高收入人群，适合旅拍商家

腾讯视频：腾讯视频广告正是以原生形式出现在娱乐化流量场景中，通过定向技术高效触达用户，潜移默化地影响用户对品牌的感知。

天天快报：个性化资讯入口，覆盖中青年人群，消费中坚力量。

排查投放特点，选择合适的广告位

确定目标区域：了解目标客户集中地区，推广腾讯客户端广告，确定营销目标，是为了更好地验证推广效果，这是推广必要的一步；

用户标签化：根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出来的一个标签化的用户模型——简单来说，即用标签去定义用户。关注客户的兴趣爱好、婚恋状况等标签，高效触达。

受众人群细分：根据数据分析，筛选有效数据，锁定目标人群。

确定投放方案：根据数据筛选，投放婚纱摄影广告，定期检查，完成高效转化率。

组合投放，把握摄影时机

行业竞争激烈，线上和线下的获客成本都在提高，利润空间被不断增加的推广和转化成本压缩。现有广告资源难以满足公司发展对客户和订单的需求，推广成本在不断的攀升。

淡季营销：推出主题活动积累客户资源，提高现有客户的转化率推出优惠

旺季营销：抓住节日节点宣传，潜在客户积累与品牌曝光

多维度开展活动，高效触达目标群体

方法一：节点营销+线下活动组合，让客户迅速转化

利用节日特点，设置具有特色的主题活动（优惠政策、特色项目等）通过线上朋友圈等平台推广，将客户引流到线下活动推广中，激发用户讨论，进一步提高客户的高效度。

方法二：推出组合投放+表单收集

推出系列摄影项目例如孕妇照、儿童照、亲子照、古装照，一键关注高粘性，打造品牌特色，总有一款是客户需要的，结合人群特点，激发客户需求。

方法三：门店导入信息

朋友圈外层页面中加入门链接，消费者门店地理感知，通过导航引导用户到店，提高用户到店率，最终形成转化。

拍一套婚纱照很容易，但是做一份营销策略很难，想要在众多同行中脱颖而出，不仅要高效定位客户，更需要脑洞大开，多维度思考问题，以上营销策略你get到了吗？如果找不准方向，就来找我们——南京初见·腾讯社交广告核心服务商，一支始终致力于效果的专业广告团队！