品牌故事

天宁，是江苏省常州市的主城区，因有1300多年历史的天宁寺坐落其间而得名。一座城，养一方人，现代与古韵并存的天宁也是一座风景秀丽的宜居之城。随着市民对居住品质的有了更高的要求，新城集团旗历经24载潜心的努力、10年修炼专注精装豪宅，打造新一代轻奢精装品牌——新城泰和之春，以引领者的姿态，为市民打造优质的居住环境。

营销痛点

盲目的市场投放无疑是大海捞针。锁定快速而精准地触达目标消费者、展现楼盘优势，并在第一时间与有购房需求的人群建立联系是每个房地产商所希望的，这对于新城泰和之春来说也不例外。

第二， 如何提升楼盘影响力，带动销量增长？

在常州的地产商比比皆是，新城泰和之春如何能在众多的地产商中脱颖而出呢？提升楼盘的影响力才关键因素。房地产商通过多渠道的宣传以及新颖的表现形式去接触目标受众，才能实现高质量的目标受众转化推动销量的增长。

第三， 如何提升购买欲望，促进销售转化？

如果找到了潜在客户，接下来要做的就是建立客户的联系，打动客户，促成购买。销售线索的高效收集，搭建起房地产商与消费者之间的沟通“桥梁”，促进楼盘销售的提升是房地产营销的终极目标。

营销目标

扩大楼盘的知名度的同时，获得有效的销售线索促成楼盘交易。

投放方案

清晰的人群定位，细化的区域定向

首先，针对新城泰和之春房型特点，将其目标消费者定位为30-50 岁有家庭用房需求的高消费人群。同时利用腾讯社交广告强大的标签体系，进一步精准定位目标人群：将地域定向准确到位于常州市武进区、天宁区、钟楼区的人群，兴趣锁定为金融、金融、汽车、房产、家居。

展现楼盘稀有度，提升品牌形象力

新城泰和之春此次广告投放的首要目的是品牌的传播楼盘的宣传，广告外层通过“罕见小高层”、“全城开抢”的文案描述，旨在展现楼盘稀有度，吸引大量点击互动。

直击受众刚需，提升购买欲望

广告内层则以“仅此一栋，此后难逢”为主题，用能给人带来温馨感的生活场景为图片素材，传达楼盘基本情况、配套设施等信息。这样的内容十分贴合大多购房人群的核心关注点，能够更好地引发潜在目标消费者的关注和互动。同时，嵌入的“预约表单”，能够获得意向客户的联系方式，提供高质量的销售线索。

客户反馈

房地产作为生活刚需一部分具有庞大的市场，但近些年，房地产行业发展迅猛，我们尝试街头发放传单、陌拜客户、打电话扫街这些做法，但效果甚微。本次在微信朋友圈广告投放中，通过优化师的帮助，充分利用了平台流量，大大提升了牌曝光度，同时吸引消费者参与话题，最后的广告效果远超过预期，未来已来，我们不能再止步不前。

营销成效

通过微信朋友圈品牌活动推广，此次仅仅投放5天，就收获来电咨询达100组以上，成交2单。获得曝光量达50W+，用户互动次数2W+，互动率高达5.23%，客咨成本降低七成，有效线索提升60%。