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2017年中国摄影行业收入约3170亿元,其中儿童摄影行业占比26.2%,也就是这个蛋糕有620亿元。这个数值还会越来越大,为什么?因为国家开放了二胎政策,所以,儿童摄影近1000亿元的蛋糕,你想吃多少呢?
苏州优趣儿童摄影有限公司,是一家打造明星宝贝为主题的高端儿童摄影,以时尚、质感、色彩理念为引导,演绎出非同凡响的作品;同时,优趣儿童摄影是一家全国最潮儿童摄影品牌,拥有最强大技术阵容和专业的客服引导,颠覆儿童摄影领域!为客户永久珍藏幸福童年回忆!
▲苏州优趣儿童摄影
广告主:苏州优趣儿童摄影
投放端:朋友圈竞价图文广告
投放周期:30天
地域定向:苏州-姑苏区、吴中区、虎丘区、相城区
兴趣定向:学前教育,小学辅导
排除营销:已关注你的公众号
投放效果:互动率高达3.86%,有效销售线索300组以上,查看成本低至2.49元
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多套素材同步投放
多角度展露潮牌内核
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优趣摄影作为儿童摄影潮品牌,不止是天马行空,更是“我行我素”的将每一位儿童的特色、个性记录在照片里。考虑到摄影风格多样,此次广告投放,优化师建立多套素材同时投放,覆盖潜客多种消费需求,不错过任何一个潜在顾客。同时,借助广告内层原生页更好的搭载多张高清大图。
▲苏州优趣儿童摄影广告示例
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LBS推荐方式,巧妙定向实际人群
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腾讯社交广告的本地推广提供LBS定向,可以帮助优趣准确触达门店周边的潮爸潮妈。此次推广,优趣的核心诉求是针对门店附近潜客人群做有效投放,如果定向距离太远,可能会影响实际到店率;如果定向距离太近,品牌曝光度又会不太理想。那么如何最大化最有效地曝光?最终,通过优化师的反复实验,锁定苏州市-姑苏区、吴中区、虎丘区、相城区的育儿妈妈,同时排除已关注客户公众号的部分人群,实现有效投放。
▲苏州优趣儿童摄影广告示例
3
在线表单+优惠领取
有效线索才是硬道理
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有了足够大的覆盖还不够,真正的获取到有效的销售线索才是硬道理。所以,优趣摄影在推广页添加了在线表单,以促成销售线索搜集。用户点击广告链接,即可进入在线表单页面,填写表单领取“服装+相册+产品优惠”,享受“不满意无条件免费重拍”的优惠。通过在线表单填写,消费者在线上即可领取品牌的优惠,能有效刺激他们留下销售线索并且到店消费。
▲苏州优趣儿童摄影广告示例
互联网营销方式几十种,但有一些并不适合摄影行业,花钱等于白花,也带不来客户。朋友圈广告是客户实践比较并认可有效的方式。
醒目优惠+唯美画面
更懂年轻的你
1997原创摄影美学馆
1997原创摄影美学馆在朋友圈寻找中国风爱好者,唯美的中国风画面吸引10W+消费者的驻足观看,醒目的免费优惠券赠送,达成用户留存。
▲1997原创摄影美学馆广告示例
➤投放形式:朋友圈竞价图文广告
➤投放效果:互动率达3.35%,意向客户搜集200+组
轮播大图+新春特惠
避免投放方式同质化
南京传说摄影
2018传说摄影新春特惠,外层文案简洁表述活动优惠--1698定制套系,微信客户专享888元。内层原生页搭载多张大图,尽显别具一格的摄影风格。
▲南京传说摄影广告示例
➤投放形式:朋友圈竞价图文广告
➤投放效果:互动率达3.74%,广告查看成本低至1.96元
紧跟节日热点
女神节献礼,发现您的中国美
盘子女人坊
佳木斯盘子女人坊紧跟节日热点,迅速更换广告素材,保持品牌活跃度。女神节献礼,加持本地推广功能,精准覆盖门店周边人群,将优质的商业信息推送给真正需要的人。
▲佳木斯盘子女人坊广告示例
➤投放形式:朋友圈竞价图文广告
➤投放效果:互动率达3.41%,意向客户搜集150+组
互联网时代的迅速发展,手机变成了流量的入口,媒体的核心本质是传播,能够触达到更多的人,则其影响力就越大。
微信,最开始是沟通工具,用户量大,从某个方面说它就具备了媒体属性。结合微信的媒介属性做朋友圈广告有天然流量优势,同时借助腾讯社交广告平台中的营销工具,能更精准有效的实现营销目标。