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从网购趋势看,家居家装产品已然成为大宗生活类电商新的市场增长点,放眼目前整个家装行业,竞争激烈处于百家争鸣的局面。无论是看重效果成本的住宅家具、设计装修、家纺家居饰品企业,还是注重品效合一的家居家装综合、家居建材企业,营销更应该选择通过长期投放的形式,不断优化素材、定向来降低营销成本。
春天是焕新的季节,也是家居家装行业广告投放的旺季,很多家庭都在计划对房屋焕新,年前交付的新房也开始进入装修阶段。那么家居家装行业商户如何抓住时机?在腾讯社交广告上全面发力,活力全开呢?今天通过”齐装网“的案例“一探究竟”,如何在短时间内曝光100w+,表单量涨幅150%,成本下降6成。
▲涛哥说装修朋友圈广告示例
投放端:朋友圈竞价图文广告
投放周期:2018年1月
地域定向:合肥市、马鞍市、芜湖市、安庆市等区域
兴趣定向:房产、家居
投放效果:曝光量达100W+,互动率高达3.65%
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实景素材+悬念文案吸引眼球
短时间获得高曝光
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齐装网投放朋友圈广告推广品牌“8秒快速报价,合理分配预算”的优势,采用图文原生推广页形式,外层文案以开放式的问句“装修要花多少钱?输入面积,免费来报价!”,抛出用户最关心的问题,抓住用户的眼球,再结合精美的装修实景图打造浓厚的生活氛围,吸引用户点击查看详情页的成效显著,一周内获得100万+曝光量。
▲涛哥说装修朋友圈广告外层示例
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多张效果高清图+精准定位
轻松获得3.65%高互动率
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家居领域消费行为中,线下体验是消费者获知品牌差异化的重要途径。因此,品牌在和消费者进行线上沟通时,如何将品牌差异化信息以目标受众接受的方式传递给对的“TA”是个难题。
初见运营的小伙伴们以多图文长专题为载体,在品牌宣传之前,高清效果图打头阵,展示品牌装修格调,凸显生活气息,让用户不排斥品牌活动宣传。随后,在一连串的设问情景下,凸显齐装网品牌优势,以及顺势推广品牌活动。
在长专题最后一屏设置“立即计算报价”按钮,解答用户疑惑,引导用户填写联系方式,输入房屋面积快速获取装修报价。简单方便的报价获取形式,更加获得用户青睐,引起朋友圈用户点赞转发互动。
▲涛哥说装修朋友圈广告内层示例
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8秒导出装修预算
便捷获取销售线索
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齐装作为大型家装网站,希望借助朋友圈广告针对特定区域进行投放,推广品牌合理分配预算的优势,在吸引更多用户点击广告,扩大品牌知名度的同时,借助朋友圈广告的营销闭环能力,以较低成本收集更多潜在用户的销售线索。
原生推广页“立即计算报价”按钮跳转表单页收集销售线索,详情查看成本低至1.86元,同时缩短了转化路径,构成营销闭环,用户转化率有效提升,使线索搜集成本相比搜索引擎类广告降低60%。
▲涛哥说装修朋友圈广告“报价”按钮跳转页面
腾讯基于19年大数据洞察,全场景覆盖消费者生活,融入TA生活中的点点滴滴,懂得他们的热爱与偏好,为广告主找准投放机会点,巧妙触达全部用户。朋友圈广告的精准传播势能最大化营销传播效果,使品牌高效曝光、留存目标用户与提升品牌价值得以实现,并且潜移默化地使用的消费热情复苏。这场营销盛宴还在继续,谁将成为下一个佼佼者?