今年9月份，北京中普信汽车顺义4S店通过选择微信朋友圈广告，宣传推广一款新能源汽车，在做到新品宣传的同时，更是收获了实实在在的客资线索和直接转化。

北京中普信汽车顺义4S店座落于北京市顺义区，毗邻首都国际机场，是京北地区经营天津一汽和一汽吉林品牌汽车的4S店，本次线上推广主要是为了迎合北京2017派发的新能源汽车指标，通过“顺义区汽油车升级新能源车享受政府5万元现金补贴”的活动口号，吸引顺义周边有用车需求的潜在用户关注。

恰逢北京地区新发送一批新能源汽车指标，但大部分群众还不太了解，希望借着本次推广，让大家了解到新能源汽车的优势，宣传绿色环保的理念，也帮助店内增长一定的营业额。

虽然新能源汽车市场认知普及已有一段时间，但实际情况是大部分人还不太了解新能源汽车，很多车主潜意识里可能就给新能源汽车打上了“价格高昂、充电不方便”的标签。如何扩大品牌曝光提高用户认知？如何吸引目标用户体验试驾？如何促成传统汽车用户转化为新能源汽车用户？对于中普信而言，要实现新能源汽车销量的逆势不颓，这三个步是绕不开的。

恰逢北京地区新发送一批新能源汽车指标，顺义区发改委对符合条件的燃油车主置换升级新能源汽车给予最高5万元/台 的补贴。这成为了本次微信朋友圈广告投放的一大营销亮点。结合限时的政策优惠，云广优化师蒋璐为中普信量身定制了本次朋友圈广告投放策略。

基于中普信4万元广告预算，并希望能够在品牌曝光和效果转化上均取得一定成果。云广传媒优化师蒋璐为客户推荐了朋友圈图文广告形式，以主打新能源车型为主视觉设计了外层广告，文案则展现优惠力度，激发点击欲望。限时的政府补贴政策，激发用户留电。

投放初期，蒋璐通过A/B测试，相同定向测试出点击率较高的素材，再通过点击率高的素材，测试出更精准的定向。

不同外层素材，相同落地页。测试哪种素材更适合推广。

相同外层素材，不同落地页。测试哪种落地页更好。

在人群定向上，蒋璐基于多年汽车行业用户广告投放经验，充分利用微信后台对于汽车行业标签的划分，精准定向意向客户，投放地域一开始锁定门店周围5KM。

到店量有所提升后逐渐扩大到整个顺义区，直至目前的投放整个北京地区。

定向方面也精准到对中档车感兴趣的人群（近三个月对10~30W车型感兴趣的所有用户）。

广告主说：

优化师说：

北京云广传媒优化师蒋璐