一、抓住行业旺季进行营销

327座城市，400家直营分支机构，专兼职教师、研发人员及员工8000多人，这些数字构成了华图的全国面授课网络。仅2012年至2017年，就有超过200万名学员参与过华图的线下课程，此外，还有近1000万人次学员在华图网站、移动应用等平台，通过直播或录播课程的形式，注册华图课程。华图教育的用户遍布全国，每年公考高峰期，也就是华图的推广高峰期。

对于教育行业的广告主来说，选对营销节点，就会获得事半功倍的效果。此次徐州华图教育重点抓住了国考面试、省考笔试的时间节点，选择3月份进行微信朋友圈广告投放，正好契合考公小伙伴们的需求。

在广告投放时，徐州华图教育除了宣传品牌，也针对小伙伴们的考公需求重点推出品牌活动，获得了不错的营销效果。最终，在一个月时间内，广告曝光量达40万+，互动率高达2.3%，客咨成本降低40%，有效线索提升60%。

▲徐州华图教育微信朋友圈广告示意

二、多维度触达目标人群

如何高效触达目标人群，也是广告投放的关键所在。华图教育的课程有面授、直播、录播等线下、线上诸多形式，在初见优化师的建议下，徐州华图教育除了在徐州地区进行朋友圈广告投放外，针对其主要辐射的地区——盐城市、连云港市、宿州市、济宁市等也都进行了投放，以此覆盖更多目标受众的所在区域，也给考公小伙伴提供了更多选择。

当然，仅仅选择地域还远远不够，搭配丰富的人群定向才能多维度触达目标人群。因此，徐州华图教育还选择了关注大学考试、学历教育、公务员考试、 出国留学的用户，以高效触达20-35岁之间、拥有较高学历的目标群体，吸引大家留下线索。

▲徐州华图微信朋友圈广告后台定向

三、外层素材直击用户需求

微信朋友圈广告最大的优势在于以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示。那么思考一下，在刷朋友圈时，什么样的内容会更吸引我们呢？当然是当下最关注的事情！所以对广告主来说，外层素材的内容十分重要。

对于参加公考的小伙伴来说，正值笔试、面试的重要阶段，徐州华图教育微信朋友圈广告外层文案以“省考笔试，国考面试，华图全包了”为主文案，贴合了大多数小伙伴选择培训机构时的核心关注点，可以最大程度引发潜在目标消费群体的关注与互动。外层图片上也重点传达了笔试、面试的核心信息，并反复露出“公务员之路，从华图起步”的slogan，进一步提升了广告内层的点击率。

四、内层表单设计提升转化

当用户点击进入广告内层的那一刻，就说明他/她对我们的推广有极大的兴趣，这时候就要把握机会，通过内层设计来有效提升转化。

在微信朋友圈广告内层设计上，徐州华图教育借助信息收集页模板，直接展示此次特色课程以及优惠活动。以“1元=看书+刷题+听直播”和“限量100套”为推广噱头，引导感兴趣用户填写个人信息，进行预约咨询，全面促进潜在客户信息的收集效率。再加上华图教育自身在当地的品牌实力，后期通过线下跟进，便有效地提升了广告转化效果。