相比于传统景点游“走马灯”式的泛泛游览，特色旅游主打的就是高品质、个性化的文化深度游。随着散客自由行的比例在旅游大军中逐年上升，能够满足不同游客特殊兴趣爱好，主题式的文化深度游产品，被证明更具市场吸引力和号召力。可当市场进入高速发展期，随之而来的就是同类型产品大量涌现所带来的品牌高度同质化。汤山旅游作为国家级旅游度假区、世界著名温泉小镇面临着广告投放精度不足，线下转化不明显，获客成本不断增高等瓶颈。

面对此种困境，想要对景区自身的品牌力做到有力强化，吸引更多消费者目光，定制化的营销策略即是应对之策。

l高效瞄定客群：兴趣+区域全面激活靶向定位

再有吸引力的旅游产品，想要实际提升景区游客量，也要在广告投放过程中认识到定向人群的重要性。对正确的人传播资讯，培养粉丝对于景区的好感，引导客流旅游参观，是让品牌营销真正做到品效合一的关键。

根据汤山温泉中高端的品牌定位，在本次广告投放人群的定向上，汤山温泉使用诸多兴趣标签对投放人群进行精准定位，如：旅游、生活服务、美容等；而在地域标签的选择上，优化师建议以南京老城区为核心区域，围绕鼓楼区、秦淮区、建邺区、玄武等中心城区为重点投放，并辐射周边城市。

l曝光量的保证：排期+竞价广告双管齐下

在如今的文旅行业市场，“同质化”的旅游产品一直陷于供远远过于求的环境之中。泛泛的营销套路已经对品牌价值的展现产生了一定阻碍。

本次的汤山温泉文化旅游季朋友圈视频广告的投放周期为5天，为了最大程度保证广告投放效果，优化师建议汤山温泉使用排期广告与竞价广告“双管齐下”的投放方式。首先，凭借着微信10亿用户的巨大流量基础和强大的社交关系链，可在较短时间内获得更大的影响力。其次，不同于竞价广告，排期广告可提前预定排期，精准锁定目标曝光量，让推广效果得到有力保证。

汤山旅游外层广告截图

l提升效果转化：精美设计素材+按钮自由拼接

在优化师的建议下，汤山温泉此次的微信朋友圈广告内层落地页通过特色创意视频和精美海报，有效吸引用户目光，提升品牌好感度，再配以“泡温泉看舞马，品味风情汤山”、“享汤山温泉，赏梦幻马秀”等文案，使得用户能够快速了解活动信息。

广告内层还嵌套”新闻详情“、”活动详情“两个引导按钮，在用户通过视频和海报了解活动信息后，引导用户关注汤山旅游的更多消息，在有效宣传了汤山旅游文化的同时，为此次文化旅游季沉淀了更多粉丝，更重要的是帮助汤山旅游完成用户线下引导。

同时，微信朋友圈沉的浸式广告形式给用户带来自然的观看体验，进一步提升了用户对品牌的好感度。

汤山旅游内层广告截图