品牌发力细分领域成功案例：看卡拉宝如何成功激活中国年轻群体

《2018中国食品饮料行业品牌年轻化研究报告》显示，饮料行业消费群体呈现年轻化趋势，千禧一代日渐成为未来消费主力，他们往往喜好多变，乐于尝试新产品，并且更追求品牌。

近日，国际知名能量饮料品牌“卡拉宝”与腾讯携手，成为“2018腾讯营销合作伙伴”，卡拉宝（泰国）执行董事、卡拉宝中国联席CEO、卡拉宝（泰国）沙田主席之子Romtham Setthasit先生与卡拉宝中国联席CEO李响先生到访腾讯，与腾讯广告营销服务线领导及专家就2018年双方良好的合作关系以及所取得的优异成果复盘，并就双方未来合作机会以及全球营销行业发展、消费者购买行为趋势等营销话题进行了极具行业前瞻性的讨论。

腾讯广告营销服务线专家与卡拉宝中国联席CEO（中）合影

来自泰国的卡拉宝能量饮料，以天然成分“瓜拉纳”为原料，销售渠道已遍布全球24个国家及地区。在中国市场，卡拉宝已经在品牌和市场渠道等方面全面开花。

在中国能量饮料市场的激烈竞争中，卡拉宝凭借精细化营销策略，迅速锁定细分目标人群，提升消费者粘性，积极布局、深入中国市场。卡拉宝关注中国市场追求潮流生活方式并充满活力的年轻一族——他们用全力以赴的态度，以100%的精力和热情投入到工作和生活中。因此，他们更需要注入健康绿色的新活力，“驱散”随时到来的疲惫。因此，卡拉宝锁定电竞、游戏、娱乐等目标受众广泛聚焦的兴趣领域，通过内容合作、社交裂变等多种方式植入用户心智。

与腾讯合作，卡拉宝希望通过腾讯产品生态高度覆盖卡拉宝核心受众，将卡拉宝品牌有机融入到目标受众最感兴趣的内容中，通过丰富的互动机制快速、有效地提升品牌在中国市场核心消费群体中的品牌认知和影响力，并通过品牌曝光和流量转化，实现由品牌向效果转化的最关键一步。

精准电竞赛事合作

深度沟通目标受众

卡拉宝携手腾讯，根据目标人群的特征和偏好有的放矢，进行有效而深入的品牌沟通，真正触动消费群体。作为电竞比赛“英雄联盟德玛西亚杯”的官方合作伙伴，卡拉宝持续为赛事“输送”能量，通过卡拉宝“给予每个人战胜挑战的精神和力量”的品牌理念，鼓励每位富有激情、不服输的参赛者挑战更多“不可能”。

2018年，作为“英雄联盟德玛西亚杯”的官方合作伙伴，“卡拉宝”品牌热词被搜索量级较合作前大幅度提升，单站比赛日均PV超千万、八强赛日均PV数千万。

多渠道花样曝光

挖掘潜在消费人群

为了能够在广大消费群体中精准覆盖，挖掘更多潜在消费者，卡拉宝针对年轻消费群体经常关注的资讯、社交、娱乐和电商四大移动用户场景，采用闪屏联投的形式直接将品牌和产品呈现于核心消费者面前，曝光量超1亿。

腾讯新闻客户端、腾讯视频客户端、腾讯体育客户端、天天快报客户端闪屏联投广告

此外，卡拉宝还针对核心消费者的娱乐属性，布局OTV投放，包括《沙海》、《恋爱先生》、《谈判官》等在内的多部人气电视剧的贴片广告等曝光形式，在实现扩大品牌曝光的同时，直接将线上流量导流至卡拉宝京东官方旗舰店，结合促销信息拉动产品消费，大大提升了用户购买转化率，累计触达近2.7亿人群。

《恋爱先生》贴片广告

《谈判官》贴片广告

《沙海》贴片广告

社交媒体

加速品牌曝光及流量转化

微信作为全民级移动通讯工具，早已突破10亿的月活跃用户数能够广泛覆盖卡拉宝的目标受众。双方在社交媒体层面合作中，卡拉宝针对有潜在消费偏好的人群进行朋友圈广告投放，深入潜客社交圈层，总曝光量达到4000万次，点击通过率较预期达到109%。

卡拉宝能量饮料 微信朋友圈广告投放

在电竞产业规模和受关注人群逐年增长的现象下，在视频平台活跃用户数大幅提高，网络剧垂直化带来愈加清晰的用户画像等众多营销行业利好趋势之下，2019年电竞赛事、影视娱乐等备受年轻消费者关注的各大领域热度将持续上升。卡拉宝在华市场清晰、稳健的市场策略和强有力的落地执行力，以及卡拉宝和腾讯在2018年硕果累累的合作表现，也为双方2019年的合作带来无限可能，并将为能量饮料市场带来令人耳目一新的营销方法和创新手段。