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我是专业与技能并举，激情与智慧齐飞的青蓝君。
“莫道浮云终蔽日，严冬过尽绽春蕾。”
最近，不少省份陆续公布了中小学复课的时间。
欢欣鼓舞的家长们，
一边庆祝着神兽们终于要归笼了，
一边又将踏上培训机构的选择之旅。
从事K12教育的各位广告主，
是时候厉兵秣马，准备再度出征了。
要想吸引家长们挑剔的目光，优秀的广告创意少不了。本期，青蓝君就来讲讲如何进行广告创意优化，希望各位旗开得胜，打赢招生仗。
K12教育广告图优化案例
事实胜于雄辩，首先来看两组招生案例：
案例一
此案例推广AI 1对1辅导免费体验课，图片经过优化，点击率提升150%。优化分析如下：
优化前
①选图：选用小朋友正在做作业的场景图，但未突出课程特色；
②画面感染力：图片整体色调暗淡，画面感染力稍弱。
优化后
①选图：选用教师合照，并结合少量文案突出“免费试效果”、“AI教学”等特色，刺激用户需求；
②画面感染力：老师们神采飞扬且面带自信微笑，充满正能量，色调明亮，富有感染力。
案例二
此案例做幼儿园招生推广，图片经过优化，点击率提升200%。优化分析如下：
优化前
①选图：选用幼儿园走廊图片，物品杂乱，幼儿园特质不明显，特色不突出；
②画面感染力：未出现小朋友或老师，人物感染力为零。
优化后
①选图：选用教师与孩子的互动场景图，背景及人物都有幼儿园特色；
②画面感染力：老师与孩子亲密互动，面带微笑，整体色调明亮，画面富有感染力。
看完以上两个案例，各位是否发现广告图的优化窍门？依青蓝君来看，不外乎以下两点：
NO.1 选图要突出课程或学校特质。
NO.2 画面要通过人物和色调，营造感染力。
当然，想要快速制作效果不错的广告，除了牢记以上两点，真刀真枪的制作技巧也必不可少。具体图片该怎么设计才吸引眼球？文案要怎么写才打动人心？青蓝君已经为大家准备一整套方法，且看下文：
K12外层广告制作指南
（一）图片设计技巧
1. 原生场景类 ——注重互动性
选用真实的场景图，吸引力极强，用户也更有代入感，以下三大场景不可错过：
场景①：课堂师生互动场景
场景②：老师讲课真实场景
场景③：学生积极学习场景
2. 人物摆拍类——注重精神状态
选用学生个人、学生与老师、学生与家长在校（在家）的摆拍照片。注意突出人物乐观饱满的精神状态。
3. 图文结合类——突出课程特色
选用学生或老师的照片作为图片主体，配合课程特色及利益点，激起用户兴趣。
4. 拼图或宫格类——传递更多信息
选用各科老师的拼图照片，或者多场景组成的宫格图，吸引用户点击。
（二）文案写作方法
1. 蹭热点类：热点时期需求+产品特色
热点时期，比如开学、暑假等；需求是指家长对孩子的学习期待，比如不落后、提分、爱上学习等。
产品特色，是指学校和课程的优势，比如覆盖年龄广、钜惠价格、名师教学等。
2. 钜惠辅导类：钜惠价格+限时限量
钜惠价格，通常由低价+多课时组成，比如49元14节课、99元15节课等。
3. 全日制学校招生类：
1
突出学校教育理念
学校特质+教学理念
学校理念+学校名称
2
突出招生优惠信息
招生宣告+优惠内容
择校需求+优惠内容
3
突出上学政策福利
上学担忧+上学政策福利
以上就是青蓝君本次的分享内容。在机遇与挑战并存的教育行业，抓住了生源，才有可持续发展的根本，活学活用上面这些妙招，相信一定吸引更多家长及学生的关注，开拓全新局面。
青蓝君专注于研究运营之道，各位若有运营的相关问题欢迎在下方留言，在下知无不言，言无不尽，期待下期相会，再见！
主创：袁怀宇
编辑：周美君
行业顾问：柳怡鸣 杨静 林嘉敏
