随着互联网的迅速发展，中老年人正在以令人惊讶的增长速度，成为网络世界里最大的新增群体之一。截至2018年6月，我国网民规模达8.02亿。其中，50岁以上的群体超过8,000万。加上中老年人的闲暇时间较多，微信朋友圈已成为抢占中老年群体注意力的有效渠道。

深圳乐庭老年大学（以下简称“乐庭”）是深圳民政局批准注册成立的民办非营利性机构，致力于打造一个展现自我，追求精神乐园的幸福天地。经过一段时间的传统形式推广，学校发现这种形式不仅成本高，还无法快速高效的覆盖到目标人群。为了更快速的拓展更多新客户，乐庭选择了与腾讯广告合作，短时间内提升了学校知名度，获得了大量客资。

分析人群特征，精准投放

像老年大学这样的机构，其目标人群具有明确特性，非常适合使用微信朋友圈广告的精准定向功能，根据乐庭对目标用户的人群画像，以及对现有学员的调查，得知主要目标人群为45-70岁追求高品质生活和精神享受的退休老人。此外还发现女性老人对微信的使用、朋友圈的关注更多，因此在做广告定向时，乐庭将定向人群设置为45-60岁的女性人群，并使用“文化艺术、音乐舞蹈、合唱班”等相关标签进行精准投放。

洞察人群需求，设计针对性素材

成功的推广除了需要精准定向作为基石外，还要根据用户群体的痛点，设计迎合他们需求的素材，从而更大程度地促成转化。

考虑到比较直接的信息和真实场景照片更容易被老年人接受，优化师建议乐庭在文案上利用目标群体追求高品质生活的特性，使用感性的描述，并且突出名校教师零基础教学的优势（重拾儿时梦想），再通过“速抢新学位”这样的寓言制造紧张感，外层素材采用学员上课场景及演出图片，让受众看到后，可以联想到自己以后上课的场景，促进报名转化。贴近生活的外层图和吸引人的文案使广告点击率达到6%-8%。

落地页采用老年群体比较偏爱的鲜艳色彩，结合花朵等元素带给老年群体亲切感，并将“提交报名申请”设置在明显的位置，进一步增加报名几率。在投放的2个月期间，共收获1,500个客资转化，表单成本控制在20-30元。

紧密关注进程，不断优化推广

除了精准的定向、洞察用户痛点的内外层设置，乐庭与优化师密切配合，通过积极反馈实时数据和后期转化情况，帮助优化师对推广计划进行调整，提升推广效果、控制整体投放成本。对于没有立即报名转化的用户，通过将用户加入微信群、推荐关注公众号的方式保留潜在用户，便于后期进一步营销转化，使得获取的表单在后期的实际付费报名有效率上也达到满意的效果。