对于大多数家长来说，孩子的教育问题恐怕都是家中的头等大事。“别让孩子输在起跑线上”如今虽然不再经常被提及，但是对于爸爸妈妈来说行动上却丝毫不敢怠慢，生怕耽误了孩子的未来。而对于孩子来说，恐怕每个孩子在童年时代都上过少则一两个、多则十余个辅导班。因此，市面上各类培训机构、辅导班也就层出不穷，竞争越发激烈。

世绘3Q幼少儿英语（以下简称世绘3Q）是一家专注于幼少儿英语教育的机构，像很多英语教育品牌一样，世绘3Q也希望能够在众多竞争对手中脱颖而出，吸引到足够的优质生源。在腾讯社交广告区域核心服务商凯美（上海）有限公司（以下简称“凯美广告”）的帮助下，世绘3Q在2017年进行了九个月的朋友圈广告投放，投放期间日均报名人数最高达到了投放前的近5倍，而客资成本稳定控制在了百元左右，较投放前降低了32%，达到了世绘3Q最初的预期。

在投放前，世绘3Q与凯美广告优化师杨诗雨对投放从人群属性、兴趣爱好、地域、创意四个主要维度进行了全面的规划：

世绘3Q的目标用户是3至8岁的小朋友，但是世绘3Q通过对现有客户的了解，发现对于孩子教育具有决策权的人群主要为孩子父母，而多数情况下妈妈会占据主导权，爸爸较少参与意见，于是广告目标人群的基本属性应是中年女性人群。

确定了目标受众的基本条件后，再利用兴趣定向进一步筛选目标受众：针对世绘3Q的特点，优化师杨诗雨选择的兴趣标签包括中小学教育、出国留学、移民， 汽车、别墅豪宅等。

此次推广主要是为世绘3Q盐城地区分部进行学员招募，所以在推广时主要覆盖了世绘3Q盐城分部门店半径5公里内的范围，以及门店附近的中小学、居民社区等。同时，为了更好地拉近品牌与用户的距离，世绘3Q使用了朋友圈本地推广广告的形式，将品牌名称显示在了外层素材下方。

在广告设计上，广告外层图片上采用了儿童实拍的形式，呈现出了真实的上课场景。外层文案及内层落地页上则重点突出了优惠信息吸引用户点击。

虽然基本的条件都已经设想好，但是如何才能设置更精准的定向条件，避免预算浪费、达到更高的投资回报率呢？于是优化师杨诗雨在投放初期，进行了A/B 测试，以求得出最佳定向，具体测试流程如下：

•  Step 1：设计两组创意素材作为备选

设计师设计了两组视觉风格迥异的外层广告素材及落地页，素材A以学生为主形象，落地页中穿插大量上课实景图片，相对生动；素材B则是以学生与老师交流为主形象，落地页中用较多文字描述了课程优惠，相对简洁。

▼  素材A

▼  素材B

与此同时，优化师又对比了两组素材在定向C条件下的数据，发现素材A转化率远高于素材B，于是确定素材A为最终使用的素材。