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五加五快装通过投放微信朋友圈广告,提升了品牌声量,在新客转化、销售额和复购率都有明显提升!
提到装修你会想到什么?改来改去设计稿、没完没了的选材、不让人省心的施工队…装修可以说是一件让人又爱又恨的事。爱在装修之后可以住进温馨的小窝,恨在那漫长且痛苦的过程。近些年兴起的“快装”行业帮助消费者在短时间内实现“旧宅翻新”,快速、简单的装修模式为消费者节省了大量时间,受到越来越多消费者的追捧。
五加五快装作为国内首家专注于旧房翻新领域的全国连锁性装饰企业,从成立以来秉承全心全意为业主服务的宗旨,打造国内真正意义上的旧房翻新快装服务体系,让普通业主花极少的钱,将老房、旧房快速翻新。面对消费者对快装服务日益增长的需求,五加五快装希望通过投放腾讯广告扩大品牌知名度,获得更多客源。
详尽前期调研,精准定位用户
广告投放成功的因素之一是要找到对的“TA”,在此次投放前,优化师首先帮助广告主沉淀品牌数据资产,同时结合《2018年家居家装行业人群洞察白皮书》中对于中国家居家装人群的分析,将五加五快装的目标用户锁定在25岁-50岁人群,并使用兴趣标签(家居、房产、软装、旧房翻新、家居装修等)进一步细化投放人群。精准的定向让五加五快装迅速提升了品牌声量,在新客转化、销售额和复购率方面都有明显提升。
测试投放素材,提升广告效果
在投放过程中,借鉴成功的投放策略固然重要,但如何根据自身特点进行合理的调整也是必须可少的步骤。五加五快装在投放前通过多次测试投放,找到了更加适合自己的投放方式。通过多种不同组合形式的测试,五加五快装发现使用多宫格形式的真实装修场景的素材图片效果更优。文案中向用户传递“低价格”、“短工期”、“不搬家”的核心特点能获得更高的点击率。这样的策略不仅提升了点击率,且还对品牌官网浏览量、线上粉丝量、发文阅读量等起到了积极影响,整体数据较之前相比增长4.8倍。
落地页简洁明了,增加填单数量
五加五快装此次在落地页中,注意使用与外层素材相呼应的顶部图片,在文案中通过突出“优惠价格”、“十年质保”、“全屋环保”、“极致扩容”这四个重点需求来吸引用户,并将表单置于此内容之后,方便收集用户信息。在落地页中,五加五快装还通过疑问句形式向用户介绍可提供的服务,同时放置装修前后对比图,进一步引起用户兴趣。信息详细、形式简洁的落地页准确抓住了用户痛点,帮助五加五快装将签单量提升了4倍。