通过分析，优化师发现大众类消费人群“爱美“、“爱分享”、”爱展示“的特征十分明显。针对这类用户的特征，以及前期投放的数据，优化师将定向人群设置为18-40岁门店周边地区的女性，兴趣标签选择游戏爱好者、综艺爱好者、箱包、珠宝、写真等，行为选择照相机、美容、餐饮、美图秀秀、天天P图等标签。与此同时，勾选排除已关注自己公众号的用户，将广告推送给更多精准新客。

对于高端消费人群，帆摄影通过分析得出这类人群普遍具有较高的格调，注重服务的品质和消费仪式感，优化师建议在大众类消费人群的定向设置基础上，在行为方面选择金融、房产、车险等高消费标签，并设定手机价格。

前期转化数据显示，大众类消费人群由于消费能力有限，所以偏向选择套系产品，并对优惠信息比较感兴趣。针对这个特征，优化师建议在外层文案及落地页文案中，主推套系产品，并明确写出产品价格及优惠信息。

高端消费人群看重品牌品质感，单笔消费额及复购率都极高，针对这类人群，帆摄影使用优惠信息来吸引消费者，并通过“绝无隐性消费”这样的内容增加消费者对帆摄影的好感。

这样全面投放分类投放配合的形式，让帆摄影平均每月获取客资3,000余人，有效率80%（接通电话且有拍摄意向的消费者），月进店人数更是达到了800人，平均获客成本仅为50元，平均客单价达4,000元以上。

A/B Test 测试外层素材收获超高点击率

外层素材的质量和形式往往对广告点击率有很大的影响，帆摄影在投放过程中，没有盲目的选择素材风格，而是通过多次测试得出灰色系、黑色系、蓝色系的图片更加受到用户的喜爱，尤其是用多宫格形式展现精致的面部装饰和妆容的素材。这样的素材选择配合上文提到的外层文案技巧，让帆摄影的广告点击率稳定的维持在7%左右。

为了更全面的获取流量，帆摄影除了投放微信朋友圈广告，还选择投放手机QQ空间第三条广告。利用此广告位可以调用用户昵称的功能，让目标用户有“私人订制”的感觉，拉近了用户与帆摄影的距离，提升了用户对品牌的好感度。