盛夏将至，气温日渐攀升，与气温一样居高不下的还有消费者对婚纱摄影的需求。根据民政部发布的统计数据，2018年全国结婚登记人数共计1,010.8万对，婚纱摄影行业市场需求潜力极大。

帆拉斐婚纱摄影（以下简称“帆拉斐”）早在1998年就敏锐的嗅到了婚纱摄影行业的商机，经过21年的悉心经营，帆拉斐已建立了非常成熟的服务、运营体系，在国内外开设了18家直营店，其贴心的一站式服务和近800个拍摄主题受到了大量好评，每年为超过2万对新人记录幸福时刻。

虽然是老店，但帆拉斐却一直坚持很“IN”的推广理念，帆拉斐自2014年开始就与腾讯广告建立了合作关系。现在临近618大促，帆拉斐希望借助腾讯广告持续发力，抢占更多流量，收获更多订单。

面对流量紧张的618大促，如何“稳、准、狠”的抢到流量显得极为重要，优化师建议帆拉斐从5月底开始进行投放，并改变使用单资源位投放的现状，尝试通过多资源位同步投放，获得更多流量。根据自身的特点及需求，帆拉斐选择使用微信朋友圈图文广告、QQ购物号、QQ空间及微信公众号文中广告4个广告资源组合投放。

在定向方面也有针对“特殊时期”的特殊策略：微信朋友圈广告、QQ购物号这样流量紧张的资源位，使用基础定向方法（年龄：22-35岁，地域：成都），尽可能的斩获更多流量，同时考虑到微信公众号文中广告可通过较低成本获量，故配合流量紧张的资源一并投放；而在投放QQ空间这样的蓝海资源时，使用更加细致的定向方式，在基础定向之上，在学历、兴趣及手机品牌上进行定向选择，收获更多精准目标客户。不仅如此，帆拉斐还使用了智能出价工具，通过智能模型学习用户的人群画像，帮助帆拉斐更加稳定找到⽬标⼈群且达成出价，找到高转化人群进行投放，精准抢量的同时也控制了投放成本。（微信朋友圈广告关注成本：50元/个，QQ购物号、QQ空间表单成本：80元/个，微信公众号文中广告关注成本：15元/个。）

由于婚纱行业推广素材同质化非常严重，面对618大促，帆拉斐为了在众多同类广告中脱颖而出，其研发部门选择了强撞色的当季“爆图”吸引受众，在微信朋友圈广告的素材中，还使用了多图形式，向受众多角度展示样片。文案则突出618优惠活动及优惠价格，应景的营销活动使得点击率提升0.5-1.5%。

落地页与外层素材保持一致的风格，在首屏再次强调优惠、活动信息，并传递“限时、限量特惠”信息，引发用户兴趣，转化率提升0.8-1.2%。

除了资源选择、定向及素材方面的策略，帆拉斐此次还通过一些“小妙招”为投放加分：在客服与受众沟通时，着重强调优惠力度并传达限时特价信息，提升用户的下单意向。同时，帆拉斐此次还使用了2个不起眼的小工具，动作虽小却有不一般的“魔力”。

在落地页底部，实时滚动显示已留下信息的用户名单（不显示完整信息），增加广告的真实感，有效促进填单量。