制作精美的宣传彩页，巨幅的户外平面广告，以及门店附近热情揽客的销售人员，早已成为许多摄影写真机构的推广标配。然而，就有这样一家“独特”的摄影机构，竟没有一名线下销售，全靠线上推广获得客资，生意还做得相当好。

这就是专注中国风人像摄影的全国连锁品牌——九荷映画古装摄影。

▼ 五星标准的接待大厅

九荷用心打造线下星级服务

作为一家成熟的写真机构，九荷是如何通过线上推广，将品牌做到行业内领先的？是如何在同质化严重的市场环境中，独辟蹊径的？又是如何在一次推广中，将阅读率提升到之前的3倍左右，客资成本下降20%的？

九荷的运营负责人——湖南云拓运营总监小青，通过她多年来积累的经验，将“谜底”一层层揭开。

“我从很早就开始做线上推广了。最开始是做PC端的搜索引擎广告，后来开始将重心转移到微信朋友圈广告。到现在，九荷映画古装摄影85%的客资，都是通过腾讯广告平台来的。”说起这些年跟随市场一起成长起来的经历，小青不无感慨。

将线上作为唯一拓客渠道，是挑战，同时也是机会。然而近几年，市场环境变得越来越复杂，同质化现象越来越普遍。

▼ VIP独立化妆室，九荷为顾客提供

    个性化定制的、私密的化妆空间

对于“特立独行”的九荷来说，线上推广，并不仅仅是获得客资，也需要通过推广，将品牌的影响力建立起来，这样才能打破同质化的怪圈，在用户心中真正“种草”。

“获取更多客资当然是重要的，但想在市场上做出差异化，还需要打造品牌独特的调性，在顾客头脑中形成一个明确的品牌认知。相比较其他平台，腾讯广告既能满足流量的需求，又能帮我们甄选出符合九荷品牌定位的客户群体，而且通过丰富的素材形式，能将品牌展现的更加立体。“小青提到这些年跟腾讯广告的合作，对其”品效结合“的推广优势，显得很满意。

作为一个喜欢“尝新”的运营人，小青虽然早已对腾讯广告平台“了若指掌”，对腾讯广告的新工具和新渠道，她也同样保持着开放态度。

这次，通过红点消息进行推送的手Q官方公众号—QQ购物号的投放，正是小青和九荷又一次尝试。

“QQ购物号本身带有一定的营销性质，所以它的目标群体都是具有一定的消费动机。”小青非常认同QQ购物号本身所带的属性，而通过这次投放，她也总结了自己的心得：“虽然购物号广告当天的转化成本和其他广告位相差不大，但由于它能在用户QQ购物服务号内长期展示不消失，曝光时间更长，后续还有机会能带来更多转化，这样整体核算，客资成本就降下来了。”

同时，这次QQ购物号的推广，通过用指定生肖文案+精准定向的组合，查看全新价目表，精美的图文素材以及免费领取优惠券的广告噱头，去吸引用户的眼球，最后通过后端对用户的引导，从而产生转化。

看到QQ购物号投放带来的惊喜，小青也感到“出乎意料”。

这次使用指定生肖文案+精准定向的组合投放，成本低于所有年龄段通投20%。同时整体来看，QQ购物号红点消息的点击率达到14.64%。7.37%的广告阅读率，是平时其它广告位的3倍左右， 33.48的客资成本和46的有效客资成本，相较之前都有很大提升。

在线下，九荷为了打造自身品牌，并没有选择走价格战的道路。他们把优化客户体验，和一线城市扩店等手段，作为应对“线下市场乱战”的“武器”。

而面对渐渐成型的“线上战场”，小青也对腾讯广告平台信心十足：“腾讯广告是一个巨大而优质的流量池，它的算法非常精准，素材样式也很丰富。并且还有专业的技术团队，对其不断优化。相比其他平台，腾讯广告的后台交互上手很简单，对我们客户来说很友好。”

▼在腾讯广告的助力下，九荷可以专心于

为顾客打造更多的服装主题风格

今年，九荷一路向北，新增了北京直营店，全国一、二线城市也正在规划布局。

未来，九荷和腾讯广告的合作也会持续深入。更多创新的广告形式和投放工具，也是运营负责人的小青所期待的。