生活水平的不断提高使人们不断追求更高的生活品质，社交媒体的普及也让人们越来越热爱“分享”。青春虽然留不住，但却能够被“记录”，哪个爱美的女孩不希望用照片记录自己如花的容颜？越来越多的女孩子选择通过拍摄精美的写真照片来实现这个心愿。而如何让自己的照片更加与众不同是很多女孩对于拍摄写真的需求。

MayStudio照相馆·魅（以下简称为：MayStudio）自2007年成立以来，一直以私人订制摄影模式服务消费者，根据客户的需求为其量身定制拍摄计划。12年来，在保证拍摄品质的基础上，保留独特的摄影风格。与此同时，其专业的研发团队还会不断推出新的摄影主题以满足消费者不断更新的需求，希望通过提供多元化的服务让拥有不同需求的消费者在MayStudio找到心仪的拍摄主题。

经过12年的悉心经营，MayStudio已在北京拥有4家摄影基地，拥有众多忠实“粉丝”。除了为企业服务品质“充电”，MayStudio还希望借助高效的推广手段来进一步扩大企业影响力。

分析受众，准确“出击”

微信拥有超过10亿用户，高质高量的流量基础让推广事半功倍。同时，MayStudio通过对过往服务的客户特征进行总结分析，发现其目标人群集中在80、90后女性，且高学历人群居多。新婚和已婚人群的需求占比最大，其次是单身和育儿人群。

根据这些特征，优化师建议对22-35岁的女性进行投放，同时使用餐饮美食、美容、服饰鞋帽箱包、教育、生活服务、金融等18个兴趣标签进一步细化定向，还排除了“已关注你的公众号”、“曾领取你的微信卡券”、“曾对你的微信广告感兴趣”的人群，以增加新客。有效率（电话接通率）高达84%让此次推广的月获客资数量达到5,400人次，有效率（电话接通率）高达84%，月到店消费客户810人，转化率高达15%。

原生落地页表单+智能出价工具，有效控制成本

MayStudio在前期的投放中，使用了外跳表单，由于需要跳转至外部页面进行填写，导致了大量用户的流失，表单成本也比较高，在120-150元左右。针对这种情况，MayStudio在此次投放中进行了改进，使用原生落地页表单，消费者对原生表单的高信任度和简便的填单流程和使填单成本大幅降低。

在落地页设置上，MayStudio在首屏放置了精美样片，并做出“无隐性消费”等有关服务品质的承诺，获得消费者好感。随着向下滑动，消费者可依次看到优惠信息和填单按钮，这样的信息展现顺序设置符合用户的认知流程，合理地引导了用户填单。

为了进一步控制成本，MayStudio还使用了oCPM智能出价工具对前期投放的转化数据进行分析、学习，找出与账户高转化的人群进行投放。智能出价工具和原生表单的配合使用，将填单成本控制在了50-60元。

多风格外层素材，收获高点击率

除了使用精准的定向、实用的工具之外，MayStudio还利用“美丽的外衣”吸引消费者。MayStudio使用了9张不同风格的精美样片作为外层素材图片，多角度展现拍摄实力，吸引不同需求的消费者，并在文案中强调拍摄价格优惠，获得了6.59%的点击率。