一则广告要怎样才能更吸引目标客户？一千个营销人眼中或许会有一千个答案，但这其中，一定少不了这些回答：精准的定位、覆盖面广的平台、有趣的创意、精致的画面、爆炸性的优惠等等。

最近，就有一条具有独特魅力的汉服婚照视频，出现在一些用户的朋友圈里，精准地击中了他们的需求，并让广告主的转化率提升了59%。它大获成功的原因又是什么？今天，我们邀请到了帆拉斐婚纱摄影渠道部的经理吴凯，来揭秘他们借力腾讯广告及汉服婚照创意，实现营销新突破的故事。

帆拉斐本次主推的汉服婚照视频

传统文化与现代潮流融合

让创新更出色

成立于1998年的帆拉斐婚纱摄影，以成都为主阵地，客户覆盖全川及西南多个城市，22年，不停耕耘，已成长为行业内备受好评与追捧的标杆性婚纱摄影品牌。“帆拉斐为数百万新人提供过服务，记录过无数美好的爱情，也形成了以‘潮流婚纱·就要玩拍’的品牌研发和创作核心理念。在这个过程中，我们不断创新产品与服务，也在营销方面进行了多种尝试和探索。”吴凯说。他从2014年进入帆拉斐，见证了公司这几年的发展，也全程参与了和腾讯广告的合作。

帆拉斐的万平婚纱拍摄基地

帆拉斐婚纱与腾讯广告的合作始于2016年，先后尝试过朋友圈广告、QQ空间、腾讯视频等众多渠道。吴凯说：“当时，我们之前主投的渠道遭遇流量下降等问题，亟需拓展新的渠道，就将主要阵地转向腾讯广告，腾讯广告渠道众多，特别是朋友圈广告，量级大，覆盖面广，很符合我们的期待。”

随着腾讯广告旗下产品的快速迭代，帆拉斐也在不断更新自己的广告投放模式，希望通过更多广告形式和功能，降低关注成本，提升粉丝转化率。2020年春夏，成为了四川区域第一批尝试卡片式视频广告的客户，抢占了推广的先机。在推广内容上，则将创新理念融入其中，推出了极具创意的汉服婚照系列。

为何以汉服婚照为创意主打？这与帆拉斐所在的城市密不可分。近年来，伴随国潮的回归，国内掀起一阵“汉服热”，成都以其深厚的文化底蕴以及包容开放的城市性格等因素，迅速成为全国“汉服第一城”。在成都街头走一走，常常会遇到轻纱飞扬的优雅女子和长袍翩翩的古典少年。

在采访中，吴凯谈到：“在我们之前接到的咨询中，有10-15%的顾客问及了相关服务。虽然市面上中国风的婚纱摄影比较常见，但是纯粹的汉服婚照却很少，因此我们抓住时机，进行相关产品的研发，并迅速推向了市场。”

帆拉斐本次主推的汉服婚照样图

创意视频搭配精选策略

助力转化率稳步提升

帆拉斐的汉服婚照结合当下热门影视剧中的汉服形象，借鉴经典诗词的意境，形成了“鹊桥仙”、“蝶恋花”、“虞美人”、“凤求凰”、“关雎”等五大风格系列，从场景、妆容、发饰再到服装、道具到场景布置都别具匠心。

在营销推广上，帆拉斐将汉服婚照的目标人群圈定为具有一定消费能力，偏个性化，潮流化的高学历群体，结合投放经验以及腾讯广告优化师李冬的建议，采用标签式卡片视频广告+双阶段关注-注册出价的形式，有效地降低了关注成本，提升了后端转化率及投资回报率。下面，来具体谈谈一下本次推广的营销策略与创意：

采用标签式卡片视频广告+直跳关注链路，引导需求人群点击广告，实现一步跳转，关注公众号咨询。卡片超大幅视频相比常规图片广告能呈现更加丰富多样的内容，外层文案结合个性标签，“高性价比”凸显质优价廉；“超人气婚纱”显示火热抢购；“婚照探店体验”展示更多内容，从而吸引更多受众点击。

点击查看帆拉斐朋友圈视频广告外层及跳转页面

“越罗衫袂迎春风，玉刻麒麟腰带红。” 随着中国传统文化的复兴，优雅古典的 “汉服热”蓬勃发展，帆拉斐针对汉服爱好者们推出了独具风格的汉服婚纱照，此次视频广告则特别选择了炽热喜庆的“虞美人”系列，来吸引客户的关注。

现在，以视频的前两帧为例进行阐释：

• 第一帧，也就是视频封面，定格新娘侧影，精致的刺绣云衫衣领，修长的脖颈，峨峨云髻之上是摇曳的凤冠，未见全貌，已让人期待新娘回眸一笑的动人瞬间，吸引了用户留驻与点击。

  
  

• 第二帧，新人身着红色古风汉服定格在镜头内，新郎似遥望远方又似思念佳人，新娘眉眼带笑，面容娇羞，在大红色汉服的衬托下，充满了古典韵味，传递出新婚的喜悦。

整个视频巧妙地借助红折伞与枫叶为创意灵感，搭配红色汉服，风格热烈而优雅，尽现唐风国韵，仿若一场穿越千古的梦，缠绵悱恻、浪漫入骨。视频后期，则通过花絮动态切换成片，远镜头通过背景烘托服饰美感，近景表情和动作的抓拍传递幸福感，配上仙气满满的成片照，呈现完美的视觉效应，吸引用户眼球，让转化率直线上升。

在定价方式上，本次推广采用双阶段关注-注册出价，在选择出价方式时，同时选中两个优化目标（关注+公众号内注册），通过云雀客服平台对关注的粉丝实时进行客资标记并回传相应数据，微信广告系统通过对标记客资数据进行学习建模，在广告投放时自动寻找并优化相似数据。相较于常规关注出价方式，双阶段关注-注册出价的客资转化率提升20%+。

在定向方式上，经过多次测试，采用了地理位置+年龄+人群重定向方式，精准定向目标客群。人群重定向选择了结婚服务、直播、二次元、奢侈品四大精准人群包，组合使用，让整个定向的精准度稳步提升，覆盖了更多目标受众。

通过以上这些策略，帆拉斐婚纱摄影的本次推广获得了显著的效果，对比常规图片广告，视频广告整体eCPM提升40%，转化率提升59%，后端结合双阶段关注-注册出价，客资转化率提升20%+。对于此次的营销推广效果，吴凯表示非常满意，在采访的最后，他也谈了自己对腾讯广告的整体看法：