小编曾问金主爸爸

你最想看什么内容呢

金主爸爸含泪说到

能否给我们的营销投放“划重点”

说划就划

新栏目“广告主说”携干货和颜值上线

新老司机们 系好安全带 一起出发！

商家的困扰，客户都去哪儿了？

我们是杭州一家有25年历史的老店，有优质的客片、拍摄技术和品牌影响力，但是婚纱摄影行业作为一个低频次高消费的品类，一个人一生可能也就拍一到两次，如何扩大我们品牌的影响力，进而吸引用户到店，其实是一个不小的挑战。

因为现在整个行业的状态都逐渐由线下转到了线上，我们也一直在挖掘新的渠道增加曝光。如何让我们的广告自然地出现，不刻意刷存在感，让用户能在更轻松的环境下接受我们，这是我们首要关注的。

朋友圈广告就是一个大趋势，从刚开始出现的时候就引起了不小的轰动，我们也一直希望能在这个平台上推广产品。朋友圈广告有个Slogan“广告，也可以是生活的一部分”，我觉得现在这种信息流广告形式，不像以往广告形式那样刻板，我们就着力在朋友圈广告做得更细致，细致到创意、内容、数据等等。

作为商家，想要广告投放取得更好的效果，就要关注用户在想什么，此次和腾讯社交广告的合作，优化师就很看重定向投放。文案、创意与受众紧密相关，比如我的广告内容专属于女性，文案内容就应该偏向于“新娘”、“唯美”，再比如文案里有关于“化妆”、“养生”方面的内容，优化师就会建议推荐给平时喜欢健身、美容的女性。

我们也根据不同用户的兴趣爱好和不同的时段进行了投放，同时结合一些节假日和行业热点做一些优惠信息的露出，比如双11，情人节，新品上市，店庆，婚博会等。这能让我们更贴近用户，让用户感受到我们的诚意，先产生兴趣，再进行咨询。比如说我们针对高端人群，会根据信息倾向投放到平时会关注高端汽车、户型、商品房这类的人群。这种推广方式，会借助地域、年龄和手机系统，混合这些资讯来提供给我们优质的用户。

因为是婚纱摄影，卖点一定是在婚纱，在投放广告的时候，素材方面肯定要做一些突出婚纱的内容，同时因为朋友圈广告对新鲜度的要求很高，素材和广告创意都要保持一定的更新频率和创新度，才能吸引用户的注意。在广告人群定向设置上，我们参照了婚纱行业的目标人群，20岁—34岁是这个行业的基本设定范围，因此朋友圈广告的人群定向也集中在这一块。地域定向上，我们没有选择整个杭州，而是分区进行效果测试。

由于婚纱摄影行业的特殊性，我们一直在探索新的广告投放形式，通过这一次和腾讯社交广告的合作，我们也学到了不少社交营销的方式方法。作为广告主，想要拉近和用户的距离，就应该更注重我们希望传达的信息，跟用户的互动更加生活化。

在此之前，我们也会担心在朋友圈广告中直接展示我们的婚纱摄影内容，或者品牌宣传信息会引发用户的反感，但投放后的效果还是很不错的。微信朋友圈的用户基数庞大，年轻人占了很大比重，选好定向，有效的利用这个社交广告平台，对广告主的曝光宣传与业绩是很有利的。