化妆品、服装、玩具、培训课程、婚纱摄影……越来越多的广告主们都通过腾讯广告找到各自的目标客群，实现了品效双赢。那么，一家面向农户，专门从事农资产品销售的电商平台，是否也能通过腾讯广告，实现同样的目标？最近，深圳市五谷网络科技有限公司（大丰收）的一次尝试，就为这个问题做出了一个成功的注解。

该公司通过投放公众号底部广告，为旗下的大丰收农资商城引流，向更多农民客户售卖农药、果树肥料等农资产品。这不仅提高了大丰收的品牌知名度，实现了销售转化，也让推广成本降低了40%，点击率提升了10%，探索出了一条农资企业涨粉降本的新道路。今天，我们邀请到大丰收负责用户增长的汪先生，来讲述他们的微信生态用户增长之路。

大丰收公司实景图

农资电商平台的线下营销探索

传统的农资销售模式，主要是厂家-省级经销商-县级经销商-零售商-农民，环节颇多，农民购买到的产品价格也相对较高。大丰收则打破传统，利用互联网技术等，建立起了垂直类农资产品电商平台——大丰收农资商城。该商城减少了中间环节，让农民可以直接买到“货真价实、物美价廉、按需定制”的农资产品。

与此同时，作为国内专业互联网农业服务平台，大丰收旗下了除了大丰收农资商城之外，还有大丰收植保、大丰收基地管家服务、丰创研究院等业务，帮助广大种植户解决传统农资销售渠道单一、农技知识薄弱、农业生产规划难等问题，为种植全过程提供专业贴心服务。

广西种植户使用大丰收的农资产品

新的销售模式与服务体系建立完成之后，大丰收需要重点解决营销问题：如何在实现品牌大量曝光的同时，高效收集销售线索。汪先生介绍：“农资行业进行线下营销推广的比较多，不过，作为线上平台，我们的销售范围是面向全国，所以希望有更大的平台来进行推广。早在2017年，我们就尝试在微信平台做广告，效果不错，同时，我们也建立起了属于自己的微信公众号矩阵，并进行了一系列的相关推广。”

根据大丰收以往成交数据分析，其客户主要是以25-55岁的男性。这些人群属于当代农民的主力军，有购买农资产品的需求，随着互联网的普及，他们对线上购物也并不陌生。月活跃用户数达11.65亿的微信，覆盖面极广，大丰收的目标客群绝大多数也都使用微信。因此，经过考察和测试，大丰收的营销团队认为投放微信公众号底部广告是一个不错选择。

广告外层图

创意策略助力广告效果提升

为了让广告投放达到更好的效果，从定位分析到创意设置，从广告投放到公众号转化承接，腾讯广告团队与大丰收营销团队全程相互配合，形成一套行之有效的广告策略：

根据目标客户人群特点，使用兴趣行为关键词进行定向推广。选择“25-50岁人群，男性”的人群定向，和“种植物常见病、植物种植技术、植物管理方法”等类型关键词（如苹果怎么种植，苹果种植技术，种植苹果效益等)的兴趣行为定向，精准获取曝光，吸引更多目标客户。

通过测试，摈弃了文字较多，偏硬广风格的广告素材，选择了原生大图+醒目文字的广告素材：

a、图片：选用果树场景图，还原种植真实场景，让用户更有代入感；

b、构图：画面比例协调，色调有对比；

c、选图：配上柑橘或者苹果图，鲜艳诱人，吸引受众；

d、文字：使用“果树”字眼吸引眼球，目标受众一看就懂；

e、展现形式：960*540大图，为公众号底部最大广告图片尺寸，充分展示图文信息，吸引目标用户注意力。

对落地页进行两方面的优化：加入了公司的荣誉资质，增强用户信任感；突出种植物常见问题，并体现解决方案及措施，更能抓住用户需求，从而吸引大量用户填写联系方式。

左右滑动，查看广告落地页

为了选择与目标人群行为习惯契合度较高的流量场景，除了精准定向意向人群之外，还也搭建了关键词类目，选择农业客户喜欢浏览的文章，在文章下面展示大幅农业广告，从而做到最大程度吸引农业客户。

得益于这套组合拳恰到好处的使用，在广告投放期间，大丰收实现了推广成本降低40%，点击率提升10%的效果，更多农民用户对大丰收品牌也有了更深入的了解，新客转化、销售额和复购率都有明显提升，实现了品牌曝光和线索收集的双赢局面。

“目前，农资产品的广告投放有不少限制，不过，我们通过表单收集及微信公众号加粉，也吸引了不少意向客户的关注，整体效果还是比较满意。”汪先生肯定的说。同时，他也谈到自己的期望：“希望继续与腾讯广告合作发现更多营销机会，也希望腾讯广告能开放更多渠道给农资企业，共同为农业的发展助力。”