一场突如其来的疫情，逼迫着许多“厨房杀手”摇身一变成为了“中华小当家”，却也让靠客流量生存的餐饮企业遭受到严重冲击。根据中国饭店协会的数据显示，餐饮企业的平均客流下滑超过70%，营销额锐减86%。那么，在全国已陆续复工的当下，餐饮品牌该如何借力线上推广，快速打开局面，引客到店呢？

“谭鸭血老火锅太仓店”就第一时间抓住营销风口，借力微信朋友圈“附近推”揽获门店周围潜在客源，提升了线上场景的获客能力。该店以2000元的超低成本实现了150000+曝光，卡券领取700余次，领券成本2.8元，整体ROI＞2.5，赢得了复工开门红。

色香味俱全的谭鸭血老火锅

创建于2018年的“谭鸭血老火锅”是四川至膳品牌管理有限公司旗下的火锅品牌。该品牌在传承民间经典美食的同时，结合互联网创新思维，用了短短两年时间，就在全球开出500家门店，荣获“全国十佳创意火锅”等荣誉。“谭鸭血老火锅太仓店”身为苏州太仓的加盟店，同样拥有品牌“网红火锅”的互联网思维与基因，通过腾讯广告合作伙伴微盟盟聚，投放朋友圈“附近推”广告就是其在复工之时迈出的重要一步。

为了升级本地广告产品能力，微信广告于2019年第四季度正式推出“附近推”营销解决方案。该方案可将广告精准投放在以店面为圆心、5公里内为半径的潜在到店人群中，获得社交场景曝光和熟人口碑加持，提高种草概率，充分满足了本地商户小预算、低成本、易操作、持续引流到店的诉求。教育、餐饮、零售商超等行业的不少客户已尝鲜“附近推”并实现了大量获客，“谭鸭血老火锅太仓店”就是其中之一，下面就来解锁本次案例的成功密码。

附近推广告快速拉新

锁定5公里精准用户

餐饮品牌对门店周边的人群有较强的曝光引流需求，但很难实现精准触达，而传统的地推模式则往往成本很高、效果较差。“谭鸭血老火锅太仓店”尝鲜营销新方式，借力“附近推广告”高效挖掘线上精准流量，在复工阶段快速实现业绩回暖。

本次“谭鸭血老火锅太仓店”的“附近推广告”投放目的是向用户传达堂食恢复的信息，用特价优惠吸引用户点击广告，所以广告外层采用菜品特写图片，用精美菜肴增强吸引力，引导用户点击；同时，外层采用大卡片样式，视觉范围与点击范围更大，让谭鸭血老火锅的广告一眼就可以被用户看到，占领用户心智。

谭鸭血老火锅“附近推广告”示意

文案以“堂食恢复啦，进店7.8折”为噱头，勾起两个月宅在家中没有吃到火锅的“吃货们”的味蕾；具有吸引力的7.8折优惠，短时间内快速引导用户点击广告并领取优惠卡券。

“谭鸭血老火锅太仓店”借助“附近推广告”，在朋友圈中获得大量社交场景曝光，提升品牌声量。为帮助“谭鸭血老火锅太仓店”找到门店周边的高意向潜客，“附近推广告”精准覆盖以“谭鸭血老火锅太仓店”为中心，3公里半径内的潜在用户（算法将优先在门店周边3公里内寻找合适的用户，如果覆盖人数较少，系统会自动拓展到门店周边5公里），做到了“黄金3公里”的精准营销。

卡券领取方便快捷

附近推助力用户转化

餐饮品牌复工阶段，堂食低迷，如何快速引客到店是困扰餐饮品牌的首要问题。“谭鸭血老火锅太仓店”借助“附近推广告”以发放优惠的方式在微信朋友圈投放广告，用户领取优惠后，引导用户到店核销，完成转化。

点击“谭鸭血老火锅太仓店”的广告外层，即可快速跳转到领取优惠的小程序界面。用户进入领取优惠界面后，领取7.8折优惠按钮十分醒目，点击领取后即可放入服务通知中，方便快捷。

谭鸭血老火锅“附近推广告”示意

另外，优惠凭证也可保存到手机本地相册中，方便随时查看，用户到店后只需展示给店员，即可手动核销，完成转化。“谭鸭血老火锅太仓店”在广告投放期间，先后有700余张优惠券被客户领取，单个发券成本仅为2.8元，客户到店核销率超过30%，取得了良好效果。

“附近推广告”不仅为“谭鸭血老火锅太仓店”提供了一个从曝光到转化的营销链路，而且还可以在“附近推广告”详情页中查看广告基础信息、花费金额、投放效果和领取优惠券人群的画像分析。借助微盟盟聚资深的运营能力，帮助品牌实时调整投放策略，以数据反哺广告投放，不浪费任何一分营销费用，助力广告的效果提升。

谭鸭血老火锅“附近推广告”详情页示意

据了解，“附近推广告”采用套餐售卖的方式，拥有三种套餐满足不同的推广需求。本次“谭鸭血老火锅太仓店”采用2000元投放30天的“附近推广告”套餐，基于实际曝光次数（CPM）扣费，小成本持续引客到店。

值得注意的是，“附近推广告”并不是每天匀速消耗，周末会比工作日有更多的曝光及消耗，便于“谭鸭血老火锅太仓店”在休息日吸引更多用户到店用餐，客户反馈周末的优惠券核销率提升近一倍。

社群营销沉淀私域

促进用户长期留存

借助 “附近推广告”，“谭鸭血老火锅太仓店”打通了拉新到转化的营销链路，持续为门店吸引客流。

为了进一步促进到店用户的留存，“谭鸭血老火锅太仓店”借助微信社群营销，引导到店用户进入专属微信群，沉淀高质量用户。

谭鸭血老火锅社群运营示意

用户进店消费后，“谭鸭血老火锅太仓店”通过扫码或添加店员私人微信等方式，引导用户进入微信社群。通过社群营销，“谭鸭血老火锅太仓店”可快速将品牌信息、优惠福利等营销活动传达给精准用户，增强用户粘性，促进用户的长期留存。