暑期经济，一直是年中营销增长的焦点核心，从10天刷新近23亿票房的《魔童哪吒》即可略窥端倪。据第六次全国人口普查数据显示，2010年前每年出生新生儿1,600万人左右，全国儿童人口共计2.22亿，占总人口的16.6%，中国儿童消费市场规模已接近4.5万亿元，其中暑期经济是诸多商家想要分得的“一杯羹”。

萌小主市场团队看准政策利好，通过多重测试优化之后，增加投放计划，且每天的曝光时段也有所增加，有效提升品牌知名度。

在外层素材设计中，萌小主尝试用单图、“6宫格”的样式呈现客片，以“萌文化”为核心，使用融合温馨、可爱、自然风格的图片，相应调整增加视觉活力。考虑到暑期投放竞争激烈，萌小主特意准备了几十套素材，每日通过监测动态数据调整素材版式，有效保持用户的新鲜感。

在外层文案方面，萌小主以领取价目表、限时套餐优惠、服装造型场景特价这样的信息吸引消费者的眼球，直接点明活动主题、价格数字，让消费者对优惠信息一目了然，收获大量粉丝注意。

▼  朋友圈外层示意

“我们期望将萌小主打造成亿万家庭亲子摄影的首选品牌，因此，我们希望将具有这些共识的客户聚集在一起，并把萌小主国际婴童摄影前沿的服务资讯传达给他们。我们希望通过微信朋友圈广告，帮助我们沉淀线上客户，提高线下成单量。”萌小主市场推广负责人表示。

根据这个需求，在萌小主和优化师的多次沟通后，萌小主决定在落地页中设置关注按钮，方便用户点击后直接跳转至公众号关注界面，关注后即可与后台客服互动交流，浏览活动信息，收获大量粉丝，高峰时段更是仅用1小时，就收获了800多位新粉。

同时为截取珍贵线上流量，沉淀客户资源，优化团队在落地页中增加了多个小程序跳转按钮，经过内层优化之后公号吸粉速率提高30%，点击“查看更多照片”可快速加载萌小主小程序，在用户手机中深深扎根，为潜在二次消费、长周期决策带来便利。

▼  增加导流入口 小程序沉淀用户

除了在内外层样式、落地页导流设置、小程序跳转、曝光增加等方面突破流量瓶颈，萌小主也在用户定位和客群精细化运营上下足了功夫。

一方面，当流量充足时，会精确年龄、性别、兴趣行为标签并加上婚恋情况筛选；流量紧张时，放宽标签，并且相应增加投放时段。同时，为了避免重复曝光，采取排除营销的方法，即已关注萌小主公众号的用户不会重复收到广告。

另一方面，萌小主在官方微信公众号设置了人工回复，小程序跳转后也设置了对话界面。通过1对1的“专属服务”使客户转化率接近25%，转化目标成本控制在100元以内。萌小主还通过后续客户社群运营，持续维护公众号及小程序沉淀的有效客资，缓解了摄影行业用户决策周期长易流失的痛点。

1、 了解目标客群特征，面对母婴亲子用户，外层图片及内层排版尽量采用活泼样式，基础配色不宜选择高饱和色调。多图轮播可以定期更新素材，增加曝光新鲜感。

2、为了第一时间使用户建立起对品牌的好感，在进入小程序落地页前用原生推广页做承接。通过展示萌宝客片、限时优惠活动等内容赢得用户关注。品牌历史及客户评价可加深用户信任感，提升小程序的用户留存时间，并能够进一步促进用户购买转化。

3、曝光拓量与公众号社群运营结合，利用宝妈晒单对新用户进行引流。直接跳转公众号关注界面，可减少用户跳转流失；旺季广告落地页插入小程序跳转，唤醒老用户引流到小程序，激活复购，同步增强粉丝粘性和互动率，提升长久留存。

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