通过微信朋友圈广告，

颠覆传统获客渠道

传统婚礼策划企业主要以异业介绍客资、订单成交后返点佣金的形式获客，合作的企业多为新人结婚消费顺序的上游服务机构（酒店、影楼等）。这种获客方式以其成本可控、客户精准、风险低等因素被婚企所青睐，成为婚企优选获客渠道。但是，婚企需要花费大量的精力来维护渠道，在合作中常常处于被动，同时依托产业合作关系的获客量级也很有限。

推广品牌公众号，

促进优质潜在客户转化

众所周知，婚庆行业的特性为高消费、重决策、低频次，用户与品牌之间建立信任较难，转化周期也都比较长。考虑到这些因素，在腾讯社交广告核心服务商591文化传媒（上海亦芯）的帮助下，广告主选择了微信朋友圈广告公众号推广。微信朋友圈广告依托微信社交关系链传播，可以为品牌推广带来加成效应，建立品牌与用户之间的信任度，丰富多样的形式也可以使用户在潜移默化中被广告打动。

婚礼策划行业推广时普遍通过制作精美的视频展示现场场景，此次，诺丁山婚礼企划也选择了以视频为素材投放朋友圈广告，通过展示案例场景体现品牌实力。外层小视频默认播放，点击进入落地页，层层深入，将目标受众“自然地”带入故事情境之中，生动呈现品牌主张。

由于转化周期较长，诺丁山婚礼企划决定通过公众号推广来吸引优质的潜在客户，利用公众号内好的作品，展示更多案例的大场景图片吸引更广泛的用户关注，使之沉淀为忠实粉丝。再通过线上客服的营销互动，如用回复序号获取报价、优惠活动邀约以及留取信息发送更多案例等方式，建立潜在用户与品牌的信任度，最终获取用户联系方式，实现进一步转化。通过微信朋友圈广告推广，诺丁山婚礼企划微信公众号平均每月新增粉丝4,000左右，有效率达到了35%。