【文末有详细教程下载】
暑假终于要来啦！
终于可以去Happy啦！
不过，也有不少大同学、小同学，
选择利用暑假好好充下电呢！
于是每年的这个时候，
也是各大教育机构抢占市场的黄金时期！
为了打好暑假这一仗，大家纷纷卯足了劲儿，
希望能此时进一步扩大市场、吸引优质生源。
然而，吸引生源的过程可不像过暑假这么轻松
如何能够将广告展现在更多的意向学员面前，增加学员数量？
如何能够精准覆盖到目标学员，提高学员质量、促进转化？
如何能够促成学员报名下单，扩大营业收入？
如何在提升获客数量的同时，降低获客成本？
如果你还在为上述问题发愁，
就快看看接下来的内容。
小编特意为你准备了一套“锦囊妙计”，
参透了它们……
就怕你的教室不够大！
曝光量是广告投放的基础，而选对广告位，是获取足够曝光的重要前提。
面对腾讯社交广告种类繁多、形式各样的广告位，如何进行挑选，是一门大学问。
然而，只要能够明确自己的需求，选择好广告位，就并不是什么难事！
举例而言：
如果你需要品牌推广
推荐广告位：朋友圈 – 合约广告
适用行业：K12教育、语言教育、学历教育
平均转化成本参考：60-120元/有效客咨
推荐理由：
广告用户质量较高，流量大，且广告可以融入生活场景，社交属性强，可以通过互动连接品牌与用户，自然地提升品牌认知并传播，加强互动率。
形式示意：
注：
根据投放区域不同，分为排期购买和竞价购买两种方式。
如果你对投放地域有要求
推荐广告位：朋友圈 – 本地推广
适用行业：
预算较少、单次投放金额较低，需要精准定位人群的行业（如才艺培训）或活动推广
平均转化成本参考：50-100元/有效客咨
推荐理由：
推广起投门槛低，性价比较高，结合位置精准定向，可以满足客户小范围投放的需求；从广告形式上讲，本地推广广告可以显示门店位置及详情，便于直接促进客户的到店引流。
形式示意：
如果你需要获得更好的转化效果
推荐广告位：手Q空间信息流
适用行业：
目标人群为集中在一二线城市，职业多为白领、公司老板的行业（如学历教育）
平均转化成本参考：50-100元/有效客咨
推荐理由：
手Q空间活跃用户高达6.4亿，集中了6成以上的90后年轻用户。手Q空间信息流广告可出现在用户的好友动态中，是融入在用户UGC中的原生社交广告，可以将品牌自然地展现在客户面前，体验极佳。
形式示意：
除了上述的广告位，腾讯社交广告还有大量优质广告位可供选择。
明确自己的需求并掌握广告位特点，
就再也不用为选择广告位而发愁啦！
优质广告位推荐
• 适用行业：
才艺培训、学历教育语言教育、职业教育
• 平均转化成本参考：
5-10元/关注
• 适用行业：
K12教育、语言教育、学历教育
• 平均转化成本参考：
5-10元/关注
• 适用行业：
职业教育、学历教育、语言教育
• 平均转化成本参考：
60-100元/有效客咨
• 适用行业：
K12教育、学历教育、才艺培训
• 平均转化成本参考：
30-80元/有效客咨
特别说明：以上成本数据是通过反复测试，逐步优化得出的经验结果，仅供参考。
光有了曝光还不够，吸引到高质量的生源才是硬道理！
腾讯社交广告提供了多种维度、细致入微的人群、地理定向功能，可以帮你牢牢锁定优质生源：
人群定向：
你的目标学员多大了？最近做了啥？爱好是什么？用什么手机？……输入这些条件，为你锁定他们的“行踪”！（点击此处了解更多）
地理定向：
商圈范围？学校周边？门店附近？只要你想，都能覆盖到！
1、位置商圈定向：实现更精确的地域定向
全国4400+个商圈定向，可设置商圈25公里以内的范围人群。
2、ADS地理位置拓展：多定点位置灵活锁定目标人群
锁定学校5公里范围内的人群，进行定点精准投放。
3、本地推广：实时距离展示，提升到店
对附近10公里以内的用户关联门店实时距离展示，快速将线上引流至线下门店，更有效促成交易。
小编为你整理了如下定向优化经验
实际使用中，一般采用多种定向组合搭配使用，如 :
用户信息+地理位置+用户状态
用户信息+地理位置+用户行为
用户信息+地理位置+消费能力
02
同一广告图片基准下，设置不同定向，在测试期内监控广告跑向，得出最佳定向。
腾讯社交广告提供了如此丰富的广告资源与功能，那么应该如何利用好它们，促成学员的报名呢？
这就要谈到创意展示了：画面设计与文案撰写是一则广告优秀与否的重要影响因素，更是打动消费者内心，促成购买转化的关键要素。那么对于教育行业来说，有哪些可以参考的经验呢？
重视构图，提升设计感
在我们之前的推送中，介绍过构图的重要性（可通过本文最下方的“延伸阅读”查看）。合理的构图，可以凸显广告创意的视觉主体，更加有效地进行信息传达，从而直接影响广告点击率。
广告基本规格：
广告式样
•图文广告：图片+文字形式
•图片广告：图片形式
•视频广告：视频形式
•文字广告：文字形式
教育培训，较多投放图文和图片广告。
广告规格
•横幅规格：横向矩形状或Banner状。
•方形规格：正方形或近似正方形状。
•竖状规格：竖向矩形状。
教育培训投放的广告，图片创意多为横幅和方形规格。
常见的图片设计构图：
左右结构
• 优点：传达的信息明确、清晰
• 适用于：有较多文字信息进行传播，需要突出重点文案的广告。
十字叠加结构
• 优点：构图新颖，具有强调作用
• 适用于：有一定连续性（如漫画）或重复性，需要重点强调某一信息的广告。
组合结构
• 优点：表现形式更为多样化
• 适用于：文字量较少，更多展现情感诉求的广告。
以上提到的广告构图形式，可供大家在创意制作时参考。依据广告位的规格、传播内容的不同进行灵活调整，保证构图美观、信息明确，你还怕吸引不了客户的目光？
突出卖点用文案吸引客户
广告文案应该注重切合实际，特别是教育行业的文案，应着重突出课程的特点、对于学生的好处等，文字风格应符合年轻人群特征，内容与素材整体的风格式样相匹配。
优秀案例：
重要提示
教育行业的广告文案往往会用数据为受众打鸡血、增信心，但不可忽视的是这些数据的合理性和真实性，是否存在误导消费者的嫌疑。
反面典型：
教育行业竞争愈发激烈，获客成本随之不断攀升。
腾讯社交广告在此为你提供了“三大神器”，帮你拓展潜在客户的同时，大幅降低获客成本！
lookalike 相似人群拓展
兴趣人群二次拓展，挖掘相似用户，在扩大精准受众范围的同时，实现高转化率！
自定义人群包
对老客户进行二次跟进，实现全程跟踪锁定，不让客户悄悄溜走！
拆分专科定向
结合QQ后台数据，拆分“专科”学历标签，锁定专科学历人群！
所谓“实践出真知”，从广告位选择到创意，在腾讯社交广告平台有着许许多多优秀的案例可供我们参考。
案例一
品牌需求：
精准覆盖到“专升本”人群，提升曝光量及有效咨询人数，降低线索成本。
解决方法：
• 将广告定向进一步细化，将专科与本科学生区分开，申请专科人群包；
• 只针对专科人群在QQ客户端的群聊天banner和群公告等高流量广告位进行投放；
最终效果：
周有效线索成本，同比下降30%；成本稳定控制在100元内。
品牌需求：
吸引学员报名软件培训课程
解决方法：
• 针对软件培训行业特征，筛选“软件测试班”、“软件测试入门”、“软件测试发展”等关键词；
• 以QQ空间为广告载体，契合90-95后的年轻目标群体。
最终效果：
报名人数增长近5倍，投放成本下降80%
案例三
品牌需求：
提升学校知名度，增加公众号粉丝量
解决方法：
• 投放朋友圈公众号广告，精准触达目标消费人群；
• 外层图片凸显艺术格调，点击即可进入落地页体验产品特色，助力广告点击率提升。
最终效果：
公众号关注率超过20% ，关注成本不到5元。
怎么样，这些锦囊你都学会了吗？
暑期招生大战即将拉开帷幕，快快灵活运用四只锦囊，给火热的暑期招生添把柴吧！
点击下方，下载详细资料或发送文件到您的邮箱进行学习！
