近年来,在国家政策的带动下,全民运动健身意识不断提高,健身人群数量呈大幅上升趋势,消费水平也在节节攀升。市场的大坏境为运动健身行业的高速发展孕育了先机,但发展中遇到的问题也随之产生:市场竞争激励、推广渠道单一低效;个性化服务弱、会员画像不清晰;难以触达用户痛点实现转化引流……一连串的“油腻”难题,让不少仍处于创业期的广告主大呼苦恼,针对现存问题,腾讯社交广告大家准备了一套应对攻略。
针对不同营销目标,定制化选择素材
新店开业
• 活动建议:新店可做一些预留信息,免费体验,创始会员招募活动,为新店开业增添人气。
• 图片建议:可以采用高清明亮的健身环境实景图,激发用户到店的欲望,吸引用户眼球。
活动推广
• 活动建议:可策划一些团购活动,家庭卡活动,晨练卡套餐,吸引多需求用户了解咨询。
• 图片建议:图片可以采用实景教学,增强用户代入感,吸引用户眼球。
品牌宣传
• 活动建议:可以突出场馆课程,服务,与品牌特色的内容,让用户多方面了解场馆,增加知名度。
• 图片建议:可以采用富有设计感且具有品牌特色的图片,通过富有张力的图片吸引用户眼球。
巧用人群定向设置,精准覆盖运动人群
基础定向设置技巧
• 年龄:18-40——用户集中在18-40岁之间,根据细分行业的不同和推广活动的不同,年龄定向范围会出现差异化。
• 性别:男/女——根据推广的目标客户人群,决定全选或者单选某一性别。
• 地域:门店周边/所在市区——吸引到店为主,位置定位精准门店1-3公里范围;品牌曝光为主,可直接定向市级/区级单位。
兴趣定向设置技巧
通常建议可全选兴趣标签定向以提升投放人群质量,在预估曝光量充足时,可适当选择部分相关性高的兴趣标签定向。
• 兴趣标签:最匹配的兴趣标签是“体育运动”,较为匹配的还有红酒、生鲜、烹饪/菜谱、旅游、金融等。
其他定向设置技巧
针对高端用户人群,可增加更精准定向条件,但不建议同时设置,以免定向过窄导致曝光不足。如:学历、手机价格、手机品牌等。
选对平台,为良好投放效果打基础
朋友圈本地推广——门店外显,导航直达
微信拥有9.6亿的月活跃用户,朋友圈广告大曝光、强社交属性贴合运动健身行业广告主需求,该行业投放广告的目标用户有到店距离的考量,本地推广位置能精确辐射周边0.5km-5km,灵活打点精准触达;外显的门店地址能强化用户对于门店的感知,点击进入可查看门店信息,并提供实时导航。
手Q浏览器本地广告——原生咨询场景,
融入感强
手机QQ浏览器拥有2.8亿月活跃用户,平均月PV有1400亿+,很贴合运动健身广告主对于大曝光的需求。手Q浏览器的本地广告形式与朋友圈的本地推广有异曲同工之妙,支持门店外显与导航,很贴合该行业引流到店的推广需求。
优质创意吸引用户关注、转化
外层文案
简洁明了地向用户介绍推广活动的最大亮点,通过大力度的优惠活动来刺激用户转化,通常还会结合限时优惠的形式来刺激用户快速转化。文案创意一般包括折扣刺激、赠品刺激、免费刺激等。
外层图片
• 门店环境展示图-展现健身环境的高端舒适
以平拍的角度展现健身房室内环境,图片明亮、高清,让用户直观感受到健身环境的干净与舒适,同时也展现出了崭新的健身器材设备,让用户直观感受到这里的高端与专业,刺激了用户点击的欲望。
• 真实人物场景图-展现人物健身场景的氛围
图片通过展现学员们标准且统一的健身动作,和时尚的健身环境,给用户以专业、高端的感受。
• 独立设计动作图-展现富有设计感的健身动作
通过抓拍一个局部特写,并对背景进行渲染,配合上文字设计,十分贴合主题,很好的吸引用户眼球。
• 优惠活动推广图-展现优惠活动的核心卖点
图片右下角嵌入优惠活动,吸引用户眼球,直击用户痛点,刺激用户点击转化。
详情页
外层毕竟所能承载的信息有限,吸引用户点击进入详情链接,并通过更丰富的信息转化用户是内层创意的运营目标。对于优质的内层创意,用户会自发进行转播与分享,从而形成二次传播带动消费。
▼ 常规表单落地页——图片型
▼ 常规表单落地页——视频型
▼ 原生表单落地页——图片广告
▼ 原生表单落地页——视频广告
活用营销工具提升传播效率
再营销/排除营销工具
对已关注公众号的粉丝、曾领取的微信卡券、曾对广告感兴趣的群体加以利用,有助于运动健身行业广告主拉新留存营销。如某健身行业广告主,最近想针对公众号粉丝,场馆老会员,进行一个二次激活消费,可通过此工具,进行有效激活,唤醒潜力客户二次消费等多方面。
Lookalike相似人群扩展
通过大数据技术,找出与已有用户(种子用户)具有相似特征的其他用户,进一步挖掘相似人群。保证精准度的同时,扩大受众范围,获取更多运动健身行业广告主的潜在用户。如某健身行业客户,想通过原有的一些投放数据沉淀,得出该人群较为显著的特征,比如兴趣类、行为类、设备类等,并根据其特征在腾讯用户体系中进行拓展,找到与其高度相似的人群。相较于其他用户,拓展人群拥有更高的互动可能性,能帮助广告主更好地触达对品牌/产品有购买意愿的用户。
找准用户需求的痛点,明确品牌的推广需求,再加上腾讯社交广告为你提供的“私人定制课程”,身为广告主的你还会担心广告“油腻”不得人心吗?快快操练起来,帮助更多消费者给身体做减法吧!
*本文中所有案例仅供学习交流使用
【本篇文章由腾讯社交广告营销中心健身行业优化师陈斯喃、陈尚鸿提供】