鞋类行业如何做出具有“带货”能力的广告?

腾讯广告服务平台

在日常的投放中,广告主都希望能够通过广告吸引更多消费者关注产品/品牌、提高流量、促进购买,甚至实现老顾客的再营销。而鞋子作为人们生活必不可少的贴心伴侣,款式类别多种多样,好看、实用的新品也是层出不穷,这使得鞋类产品在一年中的销售淡旺季并不明显,更需要优质的广告帮助维持销售的热度。如何才能达到这样的目标?让我们来一起学习一下吧~


用户体验排首位

微信图片_20170908091943.jpg


广告是否能够达到预期效果,最直接的反馈就是消费者对于广告的观看感受和后续的购买行为,所以在进行广告设计时要把用户体验放在第一位。真正从消费者角度出发,理解和尊重消费者的行为习惯,才能完美俘获Ta的心!


下面的这些案例,不仅可能会影响到用户体验,还有可能通不过广告的审核哦~




不得使用价格对比



不得对比其他品牌,不得对比其他参照物。


  错误示例


1.png




不得使用特定角色、年龄、称呼

或第二人称描述



如年龄描述为“30-35岁请进”、“给老公买的、老公很喜欢”、“你不来看就后悔”等可能带有诱导性的描述。


  错误示例

2.png




不得使用挑衅、命令语气、誓言类的文案



挑衅式的文案如:不买不要点、居然买不起、不买不是男人、敢不敢、不看后悔等……


命令式的文案如:你该换表了,是男人必须买、非买不可等…


以及誓言类文案都会让消费者的用户体验大打折扣,消费者可是会不买账的哦!


  错误示例

3.png




不得使用对价格及功能夸大、虚假、无法

证实的文案




涉及折扣和价格类:“0利润”、“秒杀价”、“击破底价”、白菜价、千元万元档次;


涉及时间描述:“等了3个月,1年,三年,18年,终于降价了”、“抢了一年,终于抢到了”;


涉及明显功能夸大:比光脚还透气,比冰箱还清凉;


其他夸大场景:一家人穿都够了、借钱也要买、再不下手就没了。


这种明显具有夸大、虚假产品功效意味的文案内容,不仅无法吸引消费者,还有可能触犯到广告法的红线!


  错误示例:涉及模仿系统消息图标、“降价厉害了”文字描述过分夸大。

4.png




不得使用虚假、浮夸的承诺性文案



如“0风险”、“即将涨价”、“穿上保证你年轻”“十年不变形”等容易影响消费者进行判断的语句最好不要出现在文案中。归根究底,真正能够留住消费者的不是说的天花乱坠、不切实际的广告语,而是产品实打实的好质量。


  错误示例

5.png




不得使用属于负面情绪、易引起人心理

不安的用词



如:含“死”等用词,亏死了、出大事了、老板疯了、老板喝多了,这种文案会使消费者产生一种恐惧心理,不利于产品的销售和品牌的树立。


  错误示例

6.png



不得使用容易引起歧义的词语


偏色情类:如“搞大了,老板哭晕在厕所”;


价格误导类:如“就1块,2块”,可能让人误解手表只需1块钱,或2块钱;


活动类:如“买一送三”有歧义,“送三”可以是三个同种产品或者其他产品。


  错误示例

7.png


广告设计学问多

微信图片_20170908091943.jpg


鞋子被人们穿在身上,起到保护身体、提升气质的作用,因此除了需要实用以外,美观、时尚也是尤为重要。我们在为鞋类行业挑选广告图片素材时,可选用模特展示和商品展示来体现,素材重点突出产品质量细节,创意突出产品强势卖点。切忌选用模糊、抠图锯齿、马赛克或者压缩过度变形的服饰素材。



模特展示


模特远景图,极具感染力,突出产品特性的同时,也在搭配上给予用户启发。



8.png




近景特写图,可以清晰直观感受产品试穿效果,增加用户的购买欲。



9.png




模特手持产品增强美观性,使用户视线更易集中,可快速吸引用户关注。



10.png



商品展示


多角度展示,让用户直观的了解产品。


11.png



多色的方式展示产品的质感、颜色。


12.png



折叠展示突出鞋子的质量和舒适度。


13.png



除了在图片的选择上要符合审美、突出卖点以外,理解用户需求,抓住产品卖点,写出直击客户内心的文案也十分重要。字体使用、内容突出、排版布局,每一样都不可或缺。


卖点信息应在文案中重点突出,可使用:满减、特价、包邮、舒适、货到付款、免费试穿等吸引消费者注意。主题文字一般选用粗字体,醒目抢眼、信赖感强。 辅助文字选用细字体,传达精致、高品质的感觉。文字不宜过多,简短说重点,主题字建议字数不超过10个,辅助字不超过20个,阅读体验为最佳。文字排版视觉焦点要集中在画面醒目位置,焦点过于散乱不利于信息的有效传达。


14.png



写文案前要问自己两个问题:


1、哪些人会对产品感兴趣? 


2、产品的核心优势在哪里? 我们需要做的就是将产品优势用受众易接受的方式表达出来。


•  价格优势


突出产品的价格优势,进而推进刺激用户消费欲望。如:0元、免费、包邮、特价、XX元起等。


•  利益点刺激


抓住产品的卖点,用户的痛点,增加用户兴趣。



15.png




创意中文字过多容易使用户看不到重点,我们应该把难以理解的语言简化为具体的描述,让用户一眼即可看到可以享受到的实惠。


•  突出特性


有独特用途的产品可着重突出产品的功能、特点等。



16.png


•  饥饿营销


给用户一个看起来稀缺的机会,造成一种紧迫感。如:限时、限量、限制地点、先领先得等。


17.png




同时要学会站在用户的角度去思考,他购买我们的产品可以得到什么? 相比“我们能为您提供最贴心的售后保障”和“您将拥有最贴心的售后保障”,后者更容易打动人。


•  互利互惠


通过赠送福利,强调性价比等,与用户产生互惠的关系,拉近与用户之间的距离,增强互动性。


•  无忧承诺


给一个承诺,消费放心有保障,提升用户的信任感。如:货到付款、假一赔十、正品保障、免费试穿等。




18.png




我们常说要制作出能够引发用户情感共鸣的广告,想要达到这一目标,首先要去尝试了解受众的生活,从而将产品带入受众生活中的某一情景,使用户产生积极的情绪感受,达到共鸣。当你感动了自己,就很可能感动别人。


•  情感型


情感化的文案,可以给用户亲切感,引起共鸣。


19.png


•  软文型


用软文形式,更有情景意境,使用户达到情感诉求。


20.png



不同的色彩搭配往往会影响人们看待某一事物的态度或是印象,鞋类行业色彩搭配要符合鞋本身的风格。沉稳大气款整体尽量使用同一色系,同时考虑背景、产品与文字间的色彩搭配,做到和谐统一、互相呼应;时尚、运动款整体尽量使用靓丽活泼互补色,以贴近产品的风格,彰显产品所传达的气质。


•  运动鞋


深蓝色与奢侈品有关,橘色与能量有关,两者搭配更能彰显品质与运动的感觉。


21.png


•  高跟鞋


粉色,浪漫梦幻的感觉,可以用在与孩子或年轻女性有关的产品上。


22.png


•  平底鞋


深紫色+粉色,高贵神秘,沉稳中透出一丝俏皮,呼应了布洛克风格的时尚。


23.png


•  靴子


牛皮棕+姜黄色,体现出力量感,彰显男性自由行走的随性风格。


24.png


•  拖鞋


清爽的蓝色搭配明亮的黄色,更能体现夏日清爽,有活力的感觉。


25.png


优质案例连连看

微信图片_20170908091943.jpg


为了响应购物狂潮的号召,不少广告主都拿出了自己的看家本领,小编为大家整理了不同类型的鞋靴广告,精心创作出的优质案例值得一看!



品牌元素:LOGO色调明亮抢眼,知名平台给用户信赖感。


主视觉:整体色调清新,绿叶点缀,产品图多角度展示,吸引年轻用户,简约背景与文案成强烈对比, 突出主题文案。


洞察力:“经典防滑跑步鞋”满足追求时尚与功能兼顾的用户需求,功能性强、卖点明确。


版式:上下结构


26.png



行动号召:“ 立即抢购”按钮,引导用户完成点击。


主视觉:整体粉色调画面,加以丝带点缀唯美柔和,吸引年轻的女性用户。


洞察力:“夏季特卖会”结合季节特性满足大众需求,吸引用户关注;“全场五折起”折扣优惠力度大,满足用户爱打折购买的心理。


版式:左右结构


27.png



行动号召:打消用户疑虑,引导用户进行购买。


主视觉:背景与产品的虚实对比,视觉冲击力强,色彩简洁烘托出时尚英伦范,产品图片清晰,让用户直观感受到产品的外貌。


洞察力:“进口优质皮料”“纯正英伦楦型”突出材质和鞋型,精准定位,对追求品质的女性用户有一定号召力。


版式:对角结构


28.png



品牌元素:LOGO色调明亮抢眼,知名平台给用户信赖感。


主视觉:产品图片真实,增加信赖感,红色文案底框与LOGO颜色相呼应,与画面融合不突兀,白色文案与背景形成强烈对比突出文案。


洞察力:颜色效果突出,提升促销的氛围,吸引有需求的用户。


版式:居中结构



29.png



行动号召:“立即查看”按钮红底白字,颜色突出,有一定号召力。


主视觉:画面色调明亮,背景营造出沙滩的感觉,来衬托沙滩鞋的特质,给用户一种场景带入的感觉。


洞察力:“真皮沙滩鞋”突出产品卖点,“入店送10元券 满~送~”优惠力度大,抓住网购用户爱打折的心理,使用户觉得物超所值。


版式:左右结构


30.png


*案例版权归广告主所有, 仅供学习和参考。

留下您的联系方式
腾讯当地营销服务中心将尽快与您联系
  • 手机
  • 验证码
  • 姓名
  • 地区
  • 行业
  • 企业名称

腾讯广告
高效实现您的营销目标