韩国MOONBABY儿童摄影机构于2013年12月来到上海，目前在上海地区有杨浦总店、静安大宁店、闵行七宝店3家门店，曾获得PPA（美国职业摄影协会）等多项权威技术认证，专注于韩式儿童摄影，拥有2000平米独栋儿童摄影环境，主打摄影师曾为韩国前总统的御聘。对于如何帮助妈妈们在朋友圈优雅地“晒娃”？MOONBABY很有发言权。而如何在朋友圈优雅地“晒品牌”？这个问题，就交给腾讯社交广告的优化师吧。
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营销痛点：
行业竞争、传播渠道、受众变化
作为专注于儿童摄影的品牌，无论从人员、技术还是硬件设施上，MOONBABY都具有显著优势，但他们的营销之路却面临着重重压力：
行业竞争压力大
目前上海地区摄影机构很多，除了专业儿童摄影机构，许多连锁的婚纱摄影品牌、传统摄影机构也纷纷开设儿童摄影业务，市场竞争十分激烈；
传统传播渠道效果有限
传统推广手段无法与用户第一时间建立联系，及时获得用户反馈，因此难以有效获客。此外，传统地推活动宣传力度有限，且投入成本较高；
受众消费方式改变
年轻人的消费习惯逐渐由线下转移至线上，新一代年轻父母们也不例外。但其他线上推广渠道受用户基数、广告质量限制等影响，仅仅能起到一定的品牌宣传效果。
考虑到腾讯社交广告广泛的用户群体以及精准的用户洞察，MOONBABY最终选择了微信朋友圈广告进行宣传推广，开启了“热点营销+常规投放”两步走营销战略。
第一步：
紧追节日热点，扩大品牌知名度
如今每逢节日，各个品牌的促销都让人应接不暇。“520”前夕，MOONBABY也在朋友圈送出了一波给“小情人”的福利，取得了良好的效果。5月26日-6月4日，儿童节和端午节双节临近，MOONBABY趁着节日热度再次投放了微信朋友圈广告，宣传限时、限量体验的免费产品套系，吸引目标用户进店。
此次“双节”推广，MOONBABY采用了“图文+预约”的广告形式，文案为“快乐六一熊孩子放粽拍，错过这次再等一年”，围绕六一儿童节和端午节双重热点，促使用户点击；视觉上以温馨的韩剧式场景、自然柔和的装饰、漂亮可爱的萌娃，展现MOONBABY摄影团队的软实力以及专属场景的硬实力，树立品牌专业的形象；广告内层采用原生推广页的形式引导客户跳转至预约落地页，相关文案“免费拍摄1288元儿童套系”，“承诺绝无隐性消费”也可以进一步吸引家长填写预约表单。
考虑到品牌进入上海时间短、市场竞争激烈等因素，为了在短时间内增强品牌影响力、获得高曝光，MOONBABY希望实现市区内的大面积投放。而考虑到三个门店分布在上海不同的区域，在腾讯社交广告区域核心服务商微盟的建议下，MOONBABY的投放区域较广，包含上海市虹口区、杨浦区、闵行区等9大行政区域；妈妈是儿童摄影消费的主力军，所以为了提高进店转化率，广告主要覆盖了年龄24-38岁、已婚育儿的女性人群；最后，如今摄影行业推广竞争激烈，微盟为MOONBABY定制了每日2000元的竞价方式进行。十天内MOONBABY获得总曝光25万次，原生推广页查看量4200+次，各项数据均超于预期。此轮推广期间线上预约120人，到店人数86人（约有50人转化为订单），客咨成本为173元/人，远远低于MOONBABY之前使用其他推广渠道的300元平均成本。
第二步：
推广主打套系，吸引用户进店
双节的热点营销为MOONBABY带来了高曝光和高品牌知名度，同时也收获了可观的转化量，微信朋友圈广告也因此成为了他们至关重要的营销战场。
每年8月底到10月份，天气正好，是儿童摄影的旺季。为了获得品牌的持续曝光及稳定的客流，8月份以来，MOONBABY每个月都会进行3-4次朋友圈广告投放，单次投放周期为一周左右。鉴于在此前节日推广中，1288元的主打摄影套系通过限时免费预约活动获得了广泛的认知与好评，同时作为MOONBABY的核心摄影产品，在接下来的推广中，MOONBABY将其设定为了主力推广标的。而每次投放时，微盟都根据经验及过往投放效果，对素材和定向进行优化，以获得最大化的广告效果。
以8月7日到16日的投放为例，文案“宝宝拍摄，你不会想到需要多少钱，给您的宝宝一次贵族礼遇”通过价格优势吸引用户，图片中宝宝天真自然的笑容赢得了不少用户的青睐，而落地页中对于品牌实力、专业能力的展现，更是有力地证明了“贵族礼遇”所言不虚。
在定向的选择上性别仍以消费主力女性（妈妈）为主；在人群的选择上，考虑到上海当地晚生晚育的情况较为普遍，将定向的最低年龄提升至26岁；在地域的选择上，除了9大行政区域外，单独增加了浦东嘉里城、复旦大学附属妇产科医院、松江新城等重点商圈、医院、住宅；在婚姻状态的选择上，除已婚育儿外，增加了新婚选项，扩展更多的潜在客户。
此外，值得一提的是，考虑到已经积累了一定的潜在客户，此次推广MOONBABY选择了“再营销”选项，投放至“已关注其公众号”以及“曾对广告感兴趣”的人群，进一步促使这部分高意向潜在客户到店消费。此次广告投放期间预约人数43人左右，实际到店36人，成功订单26人，以不到一万元的成本实现了非常可观的销售转化。
