百变创享国际儿童创意中心是深圳一家专注于儿童早期教育的本土教育机构，主要针对孩子的创造力、专注力以及动手能力提供乐高课程和积木玩具等培训，在深圳市内有数十家线下门店。作为一个发展中的教育机构，广告主想通过朋友圈本地推广来增加自身在当地的品牌知名度，同时也希望借助微信广告突破自身在网络营销方面的瓶颈。但是在投放过程中，广告主着实遇到了不少问题——曝光不足、定位不准、转化不高……百变创享是如何逐一攻破，让客咨报名根本停不下来的呢？让我们一起学习一下把！
选对时机，获取最大曝光量
百变创享最初设想通过朋友圈本地推广来提升品牌在当地的知名度，广告刚刚上线，广告主就希望马上看到效果。他当即联系到广告运营，问到明明出价不低，流量和效果为什么不明显？其实曝光量不仅仅取决于广告出价，与投放时长、广告定向、广告新鲜度都有影响。选对时机，才是解决这一问题的最佳方法。
下面，可以看看广告主最终选择的投放时间：
投放时长：周一到周五分时段投放+周末全天投放
投放地域：门店范围2KM+周边商圈
日曝光量：周一到周五：10000 周末：19000
总结
1、采用分时段投放，周一-周五为工作日，选择早晨小高峰时段，打响品牌知名度，提升用户对产品的认知；
2、周末流量高峰期，全天投放，获取最大曝光量同时进行有效客咨转化；
3、瞄点组合地域投放，精准覆盖有效人群提升转化效果。
锁定用户，获取精准人群
获得最大曝光量的难题解决了，新的问题又出现了：怎样才能把广告投放到目标用户人群中去——微信广告后台的定向标签太多了，该如何选择？相信这也是许多广告主在投放过程中所遇到的普遍问题，解决起来其实很简单！
目标人群需要先根据以往的招生经验来做人群画像分析，确定了需求人群后，再在后台进行商业兴趣标签的投放，切勿盲目选择！
通过百变创享以往的招生经验可以看出，给孩子报兴趣班的用户，主要为28-40岁左右的家庭主妇，决策权以妈妈居多；她们普遍关注教育、生活信息以及娱乐生活等资讯，所以这部分用户群体就是目标人群。
▼ 2015-2016年报名家长人群分析
于是，百变创享的人群定向条件设置为了：
总结
1、扩充年龄、性别范围，增加广告曝光量，满足广告新鲜度；
2、多维度商业兴趣组合定向，精准触达有效人群；
3、婚恋定向排除无效曝光。
反复测试，选择最佳方案
现在广告曝光量不愁了，人群也是精准用户，但广告转化人数还是不多啊，到底问题出在哪里呢？各位广告主别急，成功的路上需要不断地摸索、革新，若想得到好的转化数，需要反复测试广告，从广告的数据中，提取最佳的投放方案再进行投放，达成1+1>2效果！
下面就来看看百变创享是如何通过A/B test达到最佳投放效果的：
A计划：文案一致，图片不同
图1图片点击率：1.2%
图2图片点击率：2.4%
总结
图片点击率反应用户对广告外层整体的喜好，图片点击率越高，则说明用户对广告接受程度越强——玩具模型课程更受父母的喜爱。
B计划：图片一致，文案不同
文案1详情查看率：1.8%
文案2详情查看率：3.2%
总结
详情查看率反应了用户文案的喜好程度，详情查看率越高，则客咨转化机率越大——优惠活动的信息更容易打动用户的心灵。
最终：C计划=A计划图片+B计划文案
效果数据
CTR：3.5%-5%
客咨成本：60-120元/个
预约单数：20-30个/天
转化成本：300-500元/个
总结
采用A/B test测试数据可知，C计划效果远高于A与B计划，而最终的ROI和转化成本均达到了广告主的期望值；通过小成本测试两个不同计划，得出数据后进行重新调整组合，最终达到广告主期待的投放效果。
科学的方法，才能产出高效的结果。之前所提到的广告投放前期准备都是在为投放效果保驾护航，在广告投放期间，每日的数据观察必不可少，广告每时每刻产生的数据都需要投放人员细致的分析，根据数据不断优化投放。通过数据的反馈积极的寻找解决办法，终将达到最优投放效果！
最后小编送给各位广告主一段投放小口诀
投放广告选时机，组合选择稳流量。
目标用户要分析，定向放宽触精准。
素材文案需测试，选择最佳订单飞。
广告投放要耐心，心态积极效果好。
作者：腾讯社交广告营销中心优化师 魏鑫
