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暑假终于要来啦!
终于可以去Happy啦!
不过,也有不少大同学、小同学,
选择利用暑假好好充下电呢!
于是每年的这个时候,
也是各大教育机构抢占市场的黄金时期!
为了打好暑假这一仗,大家纷纷卯足了劲儿,
希望能此时进一步扩大市场、吸引优质生源。
然而,吸引生源的过程可不像过暑假这么轻松
如何能够将广告展现在更多的意向学员面前,增加学员数量?
如何能够精准覆盖到目标学员,提高学员质量、促进转化?
如何能够促成学员报名下单,扩大营业收入?
如何在提升获客数量的同时,降低获客成本?
如果你还在为上述问题发愁,
就快看看接下来的内容。
小编特意为你准备了一套“锦囊妙计”,
参透了它们……
就怕你的教室不够大!
曝光量是广告投放的基础,而选对广告位,是获取足够曝光的重要前提。
面对腾讯社交广告种类繁多、形式各样的广告位,如何进行挑选,是一门大学问。
然而,只要能够明确自己的需求,选择好广告位,就并不是什么难事!
举例而言:
如果你需要品牌推广
推荐广告位:朋友圈 – 合约广告
适用行业:K12教育、语言教育、学历教育
平均转化成本参考:60-120元/有效客咨
推荐理由:
广告用户质量较高,流量大,且广告可以融入生活场景,社交属性强,可以通过互动连接品牌与用户,自然地提升品牌认知并传播,加强互动率。
形式示意:
注:
根据投放区域不同,分为排期购买和竞价购买两种方式。
如果你对投放地域有要求
推荐广告位:朋友圈 – 本地推广
适用行业:
预算较少、单次投放金额较低,需要精准定位人群的行业(如才艺培训)或活动推广
平均转化成本参考:50-100元/有效客咨
推荐理由:
推广起投门槛低,性价比较高,结合位置精准定向,可以满足客户小范围投放的需求;从广告形式上讲,本地推广广告可以显示门店位置及详情,便于直接促进客户的到店引流。
形式示意:
如果你需要获得更好的转化效果
推荐广告位:手Q空间信息流
适用行业:
目标人群为集中在一二线城市,职业多为白领、公司老板的行业(如学历教育)
平均转化成本参考:50-100元/有效客咨
推荐理由:
手Q空间活跃用户高达6.4亿,集中了6成以上的90后年轻用户。手Q空间信息流广告可出现在用户的好友动态中,是融入在用户UGC中的原生社交广告,可以将品牌自然地展现在客户面前,体验极佳。
形式示意:
除了上述的广告位,腾讯社交广告还有大量优质广告位可供选择。
明确自己的需求并掌握广告位特点,
就再也不用为选择广告位而发愁啦!
优质广告位推荐
• 适用行业:
才艺培训、学历教育语言教育、职业教育
• 平均转化成本参考:
5-10元/关注
• 适用行业:
K12教育、语言教育、学历教育
• 平均转化成本参考:
5-10元/关注
• 适用行业:
职业教育、学历教育、语言教育
• 平均转化成本参考:
60-100元/有效客咨
• 适用行业:
K12教育、学历教育、才艺培训
• 平均转化成本参考:
30-80元/有效客咨
特别说明:以上成本数据是通过反复测试,逐步优化得出的经验结果,仅供参考。
光有了曝光还不够,吸引到高质量的生源才是硬道理!
腾讯社交广告提供了多种维度、细致入微的人群、地理定向功能,可以帮你牢牢锁定优质生源:
人群定向:
你的目标学员多大了?最近做了啥?爱好是什么?用什么手机?……输入这些条件,为你锁定他们的“行踪”!(点击此处了解更多)
地理定向:
商圈范围?学校周边?门店附近?只要你想,都能覆盖到!
1、位置商圈定向:实现更精确的地域定向
全国4400+个商圈定向,可设置商圈25公里以内的范围人群。
2、ADS地理位置拓展:多定点位置灵活锁定目标人群
锁定学校5公里范围内的人群,进行定点精准投放。
3、本地推广:实时距离展示,提升到店
对附近10公里以内的用户关联门店实时距离展示,快速将线上引流至线下门店,更有效促成交易。
小编为你整理了如下定向优化经验
实际使用中,一般采用多种定向组合搭配使用,如 :
用户信息+地理位置+用户状态
用户信息+地理位置+用户行为
用户信息+地理位置+消费能力
02
同一广告图片基准下,设置不同定向,在测试期内监控广告跑向,得出最佳定向。
腾讯社交广告提供了如此丰富的广告资源与功能,那么应该如何利用好它们,促成学员的报名呢?
这就要谈到创意展示了:画面设计与文案撰写是一则广告优秀与否的重要影响因素,更是打动消费者内心,促成购买转化的关键要素。那么对于教育行业来说,有哪些可以参考的经验呢?
重视构图,提升设计感
在我们之前的推送中,介绍过构图的重要性(可通过本文最下方的“延伸阅读”查看)。合理的构图,可以凸显广告创意的视觉主体,更加有效地进行信息传达,从而直接影响广告点击率。
广告基本规格:
广告式样
•图文广告:图片+文字形式
•图片广告:图片形式
•视频广告:视频形式
•文字广告:文字形式
教育培训,较多投放图文和图片广告。
广告规格
•横幅规格:横向矩形状或Banner状。
•方形规格:正方形或近似正方形状。
•竖状规格:竖向矩形状。
教育培训投放的广告,图片创意多为横幅和方形规格。
常见的图片设计构图:
左右结构
• 优点:传达的信息明确、清晰
• 适用于:有较多文字信息进行传播,需要突出重点文案的广告。
十字叠加结构
• 优点:构图新颖,具有强调作用
• 适用于:有一定连续性(如漫画)或重复性,需要重点强调某一信息的广告。
组合结构
• 优点:表现形式更为多样化
• 适用于:文字量较少,更多展现情感诉求的广告。
以上提到的广告构图形式,可供大家在创意制作时参考。依据广告位的规格、传播内容的不同进行灵活调整,保证构图美观、信息明确,你还怕吸引不了客户的目光?
突出卖点用文案吸引客户
广告文案应该注重切合实际,特别是教育行业的文案,应着重突出课程的特点、对于学生的好处等,文字风格应符合年轻人群特征,内容与素材整体的风格式样相匹配。
优秀案例:
重要提示
教育行业的广告文案往往会用数据为受众打鸡血、增信心,但不可忽视的是这些数据的合理性和真实性,是否存在误导消费者的嫌疑。
反面典型:
教育行业竞争愈发激烈,获客成本随之不断攀升。
腾讯社交广告在此为你提供了“三大神器”,帮你拓展潜在客户的同时,大幅降低获客成本!
lookalike 相似人群拓展
兴趣人群二次拓展,挖掘相似用户,在扩大精准受众范围的同时,实现高转化率!
自定义人群包
对老客户进行二次跟进,实现全程跟踪锁定,不让客户悄悄溜走!
拆分专科定向
结合QQ后台数据,拆分“专科”学历标签,锁定专科学历人群!
所谓“实践出真知”,从广告位选择到创意,在腾讯社交广告平台有着许许多多优秀的案例可供我们参考。
案例一
品牌需求:
精准覆盖到“专升本”人群,提升曝光量及有效咨询人数,降低线索成本。
解决方法:
• 将广告定向进一步细化,将专科与本科学生区分开,申请专科人群包;
• 只针对专科人群在QQ客户端的群聊天banner和群公告等高流量广告位进行投放;
最终效果:
周有效线索成本,同比下降30%;成本稳定控制在100元内。
品牌需求:
吸引学员报名软件培训课程
解决方法:
• 针对软件培训行业特征,筛选“软件测试班”、“软件测试入门”、“软件测试发展”等关键词;
• 以QQ空间为广告载体,契合90-95后的年轻目标群体。
最终效果:
报名人数增长近5倍,投放成本下降80%
案例三
品牌需求:
提升学校知名度,增加公众号粉丝量
解决方法:
• 投放朋友圈公众号广告,精准触达目标消费人群;
• 外层图片凸显艺术格调,点击即可进入落地页体验产品特色,助力广告点击率提升。
最终效果:
公众号关注率超过20% ,关注成本不到5元。
怎么样,这些锦囊你都学会了吗?
暑期招生大战即将拉开帷幕,快快灵活运用四只锦囊,给火热的暑期招生添把柴吧!
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