小编曾问金主爸爸

你最想看什么内容呢

金主爸爸含泪说到

能否给我们的营销投放“划重点”

说划就划

新栏目“广告主说”携干货和颜值上线

新老司机们 系好安全带 一起出发！

商家的困扰，客户都去哪儿了？

我们是杭州一家有25年历史的老店，有优质的客片、拍摄技术和品牌影响力，但是婚纱摄影行业作为一个低频次高消费的品类，一个人一生可能也就拍一到两次，如何扩大我们品牌的影响力，进而吸引用户到店，其实是一个不小的挑战。

随着互联网的发展，婚纱摄影也由原来的线下广告转到了线上，如何精准获悉目标用户的需求，是婚纱摄影在广告投放时很难把握的一点，否则商家付出了广告成本，却得不到理想的效果。同时由于婚纱摄影具有明显的地域特征，因此广告投放也需要带有明显的地域选择，然而这是很多商家极易忽略的一点，广告投放没有针对性，收效甚微。

花更少钱拉更多客，

朋友圈广告这么做

因为现在整个行业的状态都逐渐由线下转到了线上，我们也一直在挖掘新的渠道增加曝光。如何让我们的广告自然地出现，不刻意刷存在感，让用户能在更轻松的环境下接受我们，这是我们首要关注的。

朋友圈广告就是一个大趋势，从刚开始出现的时候就引起了不小的轰动，我们也一直希望能在这个平台上推广产品。朋友圈广告有个Slogan“广告，也可以是生活的一部分”，我觉得现在这种信息流广告形式，不像以往广告形式那样刻板，我们就着力在朋友圈广告做得更细致，细致到创意、内容、数据等等。

▲朋友圈广告本地推广

通过朋友圈本地推广广告的投放，我们品牌的影响力有了一个质的提升，不仅有效提升了填单率，也使我们获客的成本降低了30%。另外，因为朋友圈本地推广广告可在门店附近的商圈进行地域选择投放，配合广告设置的地理位置功能，到店率也提升了30%。

杭州佳丽投放朋友圈广告算是做得比较早了，在这一次的广告投放中，我们为商家介绍了朋友圈广告的展示逻辑。朋友圈广告是属于镶嵌式的，商家投放信息的软植入能拉近和用户之间的距离，用户接受度也更高。在这一次投放当中，商家的主要目的是门店推广，因此在朋友圈本地推广广告上线后，我们立即转向用户本地推广投放。微信朋友圈的本地推广广告在定点投放上很有优势，通过精准推送目标人群，大大提高了品牌声量，进而促进用户到店。

另外在文案创意上提供了一些建议。文案方面应贴合朋友圈的特征，文案形式进行多方面的创新，而在广告设计上，优惠信息直接以报价或是套餐内容的形式展示，一目了然的同时，也更具有吸引力。

广告投放小技巧，好效果试出来

作为商家，想要广告投放取得更好的效果，就要关注用户在想什么，此次和腾讯社交广告的合作，优化师就很看重定向投放。文案、创意与受众紧密相关，比如我的广告内容专属于女性，文案内容就应该偏向于“新娘”、“唯美”，再比如文案里有关于“化妆”、“养生”方面的内容，优化师就会建议推荐给平时喜欢健身、美容的女性。

我们也根据不同用户的兴趣爱好和不同的时段进行了投放，同时结合一些节假日和行业热点做一些优惠信息的露出，比如双11，情人节，新品上市，店庆，婚博会等。这能让我们更贴近用户，让用户感受到我们的诚意，先产生兴趣，再进行咨询。比如说我们针对高端人群，会根据信息倾向投放到平时会关注高端汽车、户型、商品房这类的人群。这种推广方式，会借助地域、年龄和手机系统，混合这些资讯来提供给我们优质的用户。

因为是婚纱摄影，卖点一定是在婚纱，在投放广告的时候，素材方面肯定要做一些突出婚纱的内容，同时因为朋友圈广告对新鲜度的要求很高，素材和广告创意都要保持一定的更新频率和创新度，才能吸引用户的注意。在广告人群定向设置上，我们参照了婚纱行业的目标人群，20岁—34岁是这个行业的基本设定范围，因此朋友圈广告的人群定向也集中在这一块。地域定向上，我们没有选择整个杭州，而是分区进行效果测试。

▲朋友圈广告落地页

在这次的投放中，不同的素材、文案和定向，我们都有做测试。比如用户兴趣分类是此次朋友圈广告投放比较有特点的一块，我们就针对旅游、房产家居、服饰箱包等不同类别进行分类测试，以确定目标用户的兴趣范围。A/B测试也不局限于创意，可以是落地页，也可以是不同定向，通过记录被测试广告的曝光、点击、转化数据，分析不同组合的投放效果，再进行选择。

▲A/B测试-简易示例

想要到店率高，先学会换位思考

由于婚纱摄影行业的特殊性，我们一直在探索新的广告投放形式，通过这一次和腾讯社交广告的合作，我们也学到了不少社交营销的方式方法。作为广告主，想要拉近和用户的距离，就应该更注重我们希望传达的信息，跟用户的互动更加生活化。

在此之前，我们也会担心在朋友圈广告中直接展示我们的婚纱摄影内容，或者品牌宣传信息会引发用户的反感，但投放后的效果还是很不错的。微信朋友圈的用户基数庞大，年轻人占了很大比重，选好定向，有效的利用这个社交广告平台，对广告主的曝光宣传与业绩是很有利的。

在这一次的合作中，商家是站在目标用户的角度去想问题，而不是强势营销。杭州佳丽和我们优化师一直围绕“目标用户想要怎样的婚纱照？”“怎样的内容能足够吸引他们？”“怎样的素材更符合他们的当下需求？”这些点来追踪和优化。

从最后的效果来看，抓住用户需求，提供贴近用户的朋友圈广告内容，能有效提升品牌知名度好感度，进而提高销售转化。从营销的角度看，通过精准触达，A/B测试确定最优方案投放，也为此次投放的好效果打下了扎实的基础。

案例展示

客户名称：杭州佳丽摄影艺术有限公司

涉及产品：微信朋友圈广告

客户行业：婚纱摄影

营销挑战：

如何在激烈的价格战中获取更多客源，突出本身的品牌优势，提升利润空间。

营销策略：

> 利用微信朋友圈合约广告树立品牌形象；

> 利用本地推广引流线下实体店提升进店率；

> 深入洞察用户需求，不断优化定向策略和广告创意，使广告投其所好。

营销效果：

> 咨询成本实现50元/个，250元的超低成交成本，三天完成200单的惊人成交量；

> 月填单实现1500+，月成交量实现750单；

> ROI达到1：18，转化率达到60%。

目前微信推广季度预算占线上推广费用的30%，从微信获得的客资量却占到了全渠道的60%！

我：金主爸爸，这些内容您还满意吧？

金主爸爸×3：还可以咯，再接再厉吧