【拍拍空间直投运营攻略–流量引入】
 

引流之“图”海战术——从粗放开始，深入筛选

空间直投广告的曝光由广告的点击率和广告出价，这两个因素决定。
 

操作步骤：

1. 建立广告：充分利用多个推广计划，对单一产品运个多个素材进行点击率测试。创建新广告时，适当调高出价（略高于目标出价）能更大几率迅速获得曝光。（由于新素材的点击率以该店铺前24小时广告的点击率做预估，所以，在前24小时暂停过广告的店铺可能面临投放恢复时曝光无法迅速获得的情况。）
 

2. 选出优质广告：当单个素材曝光超过10000时，查看素材点击率，与拍拍网运营人员每日公布的分广告位平均点击率对照。高于平均点击率的素材为优质素材，单独建立推广计划，将素材复制到更多的广告位进行测试。同时可以测试调低出价，逐渐达到目标出价。
 

3. 素材衰退期：素材投放72小时之后会逐渐进入衰退期，应及时更新素材，错开衰退期，稳定进店流量。
 

引流之定向制胜——精准定向，提高转化率

空间直投后台目前可以看到买家的三个维度的分析——买家规模、买家地域、性别年龄。广告主应建立不同的推广计划区别全量广告与重点定向广告的效果，对于点击率高的定向人群提高出价，争取精准流量。
 

空间直投在2013年会对空间人群行为进行挖掘，将有个性化的定向包上线，例如，能一键式勾选母婴人群、新婚人群，目前母婴定向包测试数据表明，定向包的点击率比未定向的点击率高出约2.7倍。
 

一句话策略——新素材上线使用海投战术，快速获得大量曝光锁定优质素材；巧用定向功能，在保证曝光的情况下引入精准流量，提高店铺转化率。
 

【拍拍空间直投运营攻略–流量转化】
 

操作步骤：

1. 选品：选品对素材点击率与成交转化率都至关重要，出现在素材上的产品应该是店内性价比最高的产品。
 

2. 店内浏览路径设计：空投海量曝光的背景下，如何延长买家的停留时间成为首要任务。因为空投进入店铺的买家很多是有偶然性的，那么如何安排买家进入的那个页面的排版就显得至关重要。尽量做到不重复，有重点，有活动，有预告。对单品的卖点挖掘要重点突出，快速达成销售的同时加强页面的跳转率。
 

【拍拍空间直投运营攻略–素材制作小技巧】
 

客户群所喜爱的是怎样的，什么时间，什么场合，什么色调。
 

女装某广告主：在冬天，大多数都是选择暖色调，可是有没有发现效果不佳。因为人是会有审美疲劳的。早上起来打开电脑，打开网页到处都是暖光，如果发现冷一个冷色调的图片会格外吸引眼球。
 

以下是在1月份出的一张比较好的图片：
 

男装某广告主：从下面的两张图可以看出，上图产品更美观、信息量丰富，并没有做营销文案已经高于下图的素材效果。

提升点击率是效果广告的制胜法宝

影响电商类广告的点击率有5个因素，分别为：选品、目标人群、投放时段、图片素材、广告文案。
 

1. 选品：受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品，因此广告商品应尽量挑选大众类商品；服装等有明显季节性的商品，必须要根据全国性的气候，及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格、款式、模特等都会对点击率产生比较大的影响，应与目标人群喜好的契合。
 

2. 目标人群：通过不断测试找准投放的目标人群，做好定向。测试最好在目标推广期前一周开始准备。以京东618活动为例，应在不晚于6月10号左右，准备至少5套素材，3种定向包组合，开始交叉测试。找出最优素材风格与3种定向包的最佳用法。
 

3. 投放时段：避开工作高峰时段 ，分析店铺用户数据，选择合适的时段。
 

4. 图片质量：素材一定要突出商品，用户对广告内容有明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意；图片清晰 、主体元素突出 、颜色搭配抢眼 。建议投放不同的素材，进行测试，找到点击率高的素材后再提升投放价格，引来流量。
 

5. 文案设计：性价比必须突出，情境结合感要强，突出商品的实用性，标语建议应季，简短有力、有亮点。
 

电商类广告的精准定向技巧

根据您店铺的用户群分析，结合经营的数据情况，设定年龄、性别、学历、用户状态等不同的用户群。
 

用户群建议精准命名，便于后期优化和管理。合理使用推广备注，方便数据查看和问题定位。
 

如何对出价进行调整

广告能获得的曝光量由它的点击率和出价共同决定，点击率越高，出价越高，能获得的曝光也就越大。可遵循以下步骤进行出价：
 

第一步：创建一个新的广告，上传优质的广告素材，出价参照指导价格并高出行情20%-30%；

第二步：3个小时后观察该广告的曝光、点击数据。（数据报表中的单个广告数据，点击数据详情即可查看数据）
 

1. 若已经有了一定的曝光量和点击量（2000个曝光以上），但点击率较低（参考对比主要广告规格行情），那么请您及时更新优化广告素材；
 

2. 若广告曝光量很少，尚不足以判断点击率，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；
 

3. 若已经获得了一定曝光，点击率也较为理想，可以保持当前的广告不变，并持续关注数据；
 

4. 若希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优的素材，或者多上新的广告及放宽定向。
 

第三步：持续关注广告数据，调整出价。若一段时间后（3～5天）出现广告点击率下滑，请及时更换广告素材或重新提交广告。
 

素材制作技巧

电商广告最关键的是商品，因此素材上一定要突出商品，用户才能对广告内容有更明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户注意。
 

素材制作的要点：

1. 商品品牌知名度较高，尽量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息组合方式，发挥品牌的作用，提升点击率；

2. 热销商品可以适当展示商品的销量，以增强用户对商品的兴趣；

3. 不一定使用模特，在商品实物图片完整的情况下，使用商品图更加真实可信；

4. 素材图主次分明：明确要突出的是商品还是文案；

5. 素材图文案精简给力，文案提炼为一句话，素材图引流噱头要突出；

6. 素材图整体设计要和谐美观。