客户介绍  

天地和装饰设计有限公司成立五年，创立30多家分公司，公司品牌价值突破100亿；旗下拥有39家自营工厂。公司是集基材、主材、家具、家电为一体的第五代买家模式的一站式服务性卖场，公司以全心全意为人民服务的宗旨，打造中国真正意义上的一站式服务体系，让普通百姓花更少的钱搬进自己更心仪的家。

行业竞争优势：开辟了第五代家装买“家”模式，真正做到工厂价装修，中间不加价，预算等于最终花费的装修模式，全国拥有上千款实景样板房，到店即可参观未来之家。    

营销目标    

1、使用本地推广渠道增加到店体验数量  

2、增加品牌在业务区域的曝光量

3、拓展更多潜在客户    

营销洞察

1、家装行业属于低频高消行业，推广需求是局部地域大范围的曝光，来争取品牌的影响力，最大限度的增加潜在用户的感知次数。

2、天地和的客户定位是做互联网家装底价豪装模式，推广目标人群是家装用户为主，但以往的推广效果获得的用户大部分为工装（例如KTV、酒店等），广告无法精准触达目标人群，且不能有效统计到线上引流线下到店的数据来评估营销效果。

3、营销需求：

 -增加品牌曝光量

    -统计转化追踪

    -线上引导到店体验

    -转化成本低于150元    

营销策略    

1、本地推广支持表单收集模板和详情页模板，可以快捷建站，很好地解决了广告主移动建站的问题，缩短了广告上线时间。根据用户关注的装修价格进行内容设计，风格简洁，这种表单模板在非wifi的网络情况下加载也很流畅，可以减少用户的跳出流失，并且有效收集到潜在用户的信息，进行后续跟踪服务，大大提升了转化效果。后台可以实时统计到各项广告数据及转化指标，从广告推广到效果跟踪形成有效的营销闭环，实现了广告主线下到店统计的需求，实时监控广告效果及推广成本。

2、广告主是家装设计行业，目标客户主要某个地域的常住人群，地域精准度要求高，本地广告可以基于推广门店为中心，对其周围方圆10KM内的人群进行广告覆盖，并且可以选取人群状态，支持对“近期在这里的人”进行投放，可以精准的定位到推广所在地的常住人群，将广告展示给合适的人，加大用户到店的几率。且广告主需要大量曝光以满足提升品牌知名度的需求，选取了高曝光量的两个广告位资源进行投放：手Q附近的人147*147及QQ浏览器240*180多图创意，并进行地域+年龄的基础定向，日均曝光量达到4W以上。

3、素材文案使用在以往测试中点击率最高的疑问句的方式如“重庆本地装修需要多少钱？”，契合用户最关心的价格问题，且在广告落地页引导用户留下联系信息计算装修价格，内容关联度高，而外层素材使用家装的豪装效果图作为素材，直接展示广告主的商品定位和风格，从而使广告达到同行水平中较高的点击率。    

营销成效  

本次投放总曝光21W,点击量2388，转化成本101元/客咨，相比微信家装设计行业目前平均每客咨150元转化成本低了33%，相比同行目前平均转化在200元，转化下降了50%，由于本次投放为了追求高曝光量，定向只做了基础的地域+年龄定向，平均点击率在1%左右，基本与同行持平，通过定向优化还有很大的提升空间。

本地广告目前只支持CPM计费，本次投放204*180广告位CPM大概在8元左右，而147*147广告位CPM在3.5元左右，单次曝光成本不足1分钱，非常具有性价比。

结合本次投放结果，广告主很满意，认为本地广告更能达到营销效果的需求。