客户介绍

“Vigour   Space.荟所”是无锡壹家美食荟电子商务有限公司线下体验店，提供和倡导的是一种新的生活方式和消费理念，融合了中西餐厅、跨境卖场、百变沙龙、烘焙咖啡、鲜花红酒等多个商业单元于一体，它不仅仅是一个简单的餐饮场所，更是一个综合的商业空间。 

营销目标  

1、提升品牌知名度

2、实现线上引流，线下到店的营销闭环

3、扩大品牌在当地的消费人群

营销洞察

1、餐饮行业属于高频低消行业，在推广上需要大曝光，周边实时、精准推送，最大力度的让店面周边群体能感知品牌的存在。

2、线下转化统计困难，以往广告均是以广告上线后店面的人流量情况来粗略评估广告效果，没有一种好的统计线下转化方法，对于广告效果的感知度小，以及不便于根据效果情况进行优化提升。

3、无移动端网站且无h5开发能力，之前广告落地页跳转选择的是公众号文章，用户体验不佳。    

营销需求：

- 大量的品牌曝光度

- 实现线下统计追踪

- 线上引流到店消费

营销策略：

1、本地广告拥有本地数据服务能力，可以将投放范围精准到门店所在地的目标区域，结合人群定向能力，支持对“近期在这里的人”“去过这里的人”的进行选择投放，广告主属于餐饮行业，目标人群属性没有太多限制，主要考虑的问题是用户到店消费的距离，广告针对门店周边5公里内人群进行投放，这类人去对目标区域的认知度更高更容易促成到店消费。并且广告要求曝光量大，能提升门店的知名度，因此本次选择了流量大的QQ浏览器240*180三图组合的广告位进行投放，QQ浏览器覆盖20-40岁的人群占比超过80%，具备一定的消费能力。本地推广解决了地域+人群定向的问题，让广告出现在需要的地方，满足了广告主对于目标消费人群精准投放的需求；

2、广告主采用了一站式风铃表单模版，解决了制作落地页的麻烦，缩短了广告上线的准备时间，多种模板形式满足广告主的推广需求，通过免费获取冰淇淋的促销活动获取顾客预约信息，拉动用户线下到店消费。另外表单模版可以采集用户信息能够解决了门店线下转化统计的困难点，对于效果的追踪提供了有利的参考。   

3、广告素材设计上为了吸引用户的关注，设计了“免费分子冰淇淋领取”的促销活动进行广告投放，文案以“免费”“限量”为噱头，选择了较为贴合大众口味的食物图片作为广告素材，广告点击率有明显提升。

营销效果：

点击率相对同行提升了15%   ，落地页有效访问数达到93%，平均客咨成本10元左右。

本地广告是采用CPM计费方式，单条广告一天最高能获取8个客资，相对该广告主之前的广告投放，在CTR上有明显的提升，通过表单形式让广告主能有线下到店数据统计，推广效果可跟踪。

小商户无网站无h5制作能力的痛点，提高了触达率和操作的便捷性；表单以及后期的卡券模版很好地解决了本地生活大部分广告主无法进行线下统计的困难点，更有利于对效果转化的追踪和优化。