品牌故事

柠檬班是一家专注于软件测试的培训机构，拥有专业师资力量，以腾讯课堂为授课平台，帮助想从事软件测试行业的人群节省实体培训时间与天价花费，低成本快速入行。

营销痛点

投放腾讯社交广告之前，柠檬班从未使用过网络推广，侧重传统的内容营销与群营销渠道。月报名学员数量不到50，目标人群黏性不足，成本投入较高且营销效果不佳 ，获客策略面临改进。

营销方案

腾讯社交广告以大数据驱动营销决策，以目标人群定向为切入点，筛选职业关键词，借助腾讯大数据分析能力勾勒目标人群画像，甄选高契合度广告位，掌控营销先机与资源，层层优化，步步推进。

营销成效

QQ空间广告拉动年轻用户呈指数级增长针对软件培训行业特征，腾讯社交广告筛选“软件测试班”“软件测试入门”“软件测试发展”等关键词，通过腾讯大数据平台对年龄、用户行为等标签进行挖掘和分析，锁定18-30岁的年轻目标群体。以人群契合度高、强粘性的QQ空间作为营销阵地，结合时下流行元素设计动漫素材迎合年轻人群偏好，同时推出免费课程提升人气。在腾讯课堂口碑及运营能力支持下，整体策略立竿见影，收获优质用户逐步实现盈利。此外，腾讯社交广告的广告专家团队还为柠檬班提供一对一的账户运营指导及素材制作服务，每周更换一次素材，每日分析效果数据，广告曝光、点击量、转化率持续增强，获客成本不断走低。

1个月投放周期，点击量达5445次，产出1108个报名者，20%来自广点通付费流量，数量多达238个，对比投放广点通之前，报名人数增长5倍，柠檬班首次尝鲜大数据营销，实现完美逆袭。