时间回到2015年的某一天，当你漫步在深圳市福田区的街头，一定会被一家装修风格清新、门口排着长龙的茶饮店吸引——这就是如今已经风靡整个深圳的新型茶饮品牌：奈雪の茶。

▼  在奈雪の茶，不排队是不可能的

时间再往前推5年，梦想着开一家属于自己的烘焙店的创始人彭心离开了奋斗多年的IT行业，第一次见到了自己未来的合伙人——后来成为了自己丈夫的赵林。两人一拍即合，拥有16年丰富餐饮从业经验的赵林负责对外拓展、工程和门店营运，而彭心负责产品开发和市场推广，两人迅速整合各种资源、卖掉房子，拿起存款在深圳开始创业，直到2015年，奈雪の茶终于诞生，产品模式以“茶+软欧包”为主。

▼  品牌创始人赵林（图左）及彭心（图右）

为了保证产品品质，彭心曾亲自前往顶级茶叶原产地台湾阿里山，到海拔1300公尺、阿里山抽芽最茂盛的瑞里村茶园，寻嘉义大学茶学教授、40年如一日坚持手工原始做茶、获奖无数的邱文聪老师。

同时，品牌首创了“软欧包”品类：不同于高温烘焙的面包，强调低油、低糖、低盐、健康。经过慢工细作、静心等候，天然的麦香散发出来，再加入坚果、干果与各种杂粮，朴实而丰富。为确保最佳赏味期，当天卖不完的软欧包会被处理，绝不放到第二天。

听到这样的故事，你就肯定能够理解，奈雪の茶为何能迅速蹿红。而如今被誉为“深圳首席茶饮网红”的奈雪の茶，在创立不到两年的时间里，已在深圳标杆mall开了34家直营店，并且正在逐步走出深圳，在全国华北、华中、华东等相继开设分店。

新店开业，朋友圈聚人气

时间来到今年9月，奈雪の茶即将在东莞开设新店。

新店开业，最重要的就是聚集人气，奈雪の茶一直在深圳地区享有声誉，如何让80公里外的东莞消费者也能感受到这份人气，就成为了此次推广的重点。

在腾讯社交广告营销中心优化师吴典聪的建议下，奈雪の茶选择了在本地KOL大号宣传之后投放朋友圈广告——卡券推广。广告选择了东莞市及周边较为广泛的触达地区，同时适当筛选了一些符合本身品牌特性的兴趣标签，包括教育、留学、旅游、汽车等，以求充分利用微信的海量流量，快速获得大量曝光，有效实现转化。

广告以“忘不了往深圳跑的每个周末，开车80公里只为一杯茶”为外层文案，直戳泛东莞地区用户对该产品的需求痛点，自然引出开店信息、活动，配合精致的经典霸气系列产品图片和“领取优惠”的文字链，吸引用户点击关注。

内层详情页采用了自定义原生推广页模板，通过简洁但不失奈雪风格的设计，结合色彩明亮、风格时尚的图文，对门店环境、特色产品进行介绍，中间插入优惠卡券领取按钮——购买任意茶赠任意欧包一个——在产品信息吸引用户的同时，有效抓住意向用户领取卡券。

除此之外，奈雪还在公众号推送了一篇文章，介绍新店开业、文章福利（到店关注公众号并转发文章，购买任意茶赠任意欧包一个），此举一方面能够提升广告的自传播量，另一方面也能提高公众号粉丝数量和门店开业的市场声量，同时也让没有收到广告的用户能够享受到活动福利。

▼  广州店推广示意

其实，新店开业推广已经不是奈雪の茶第一次尝试使用朋友圈进行推广了：

今年8月，奈雪の茶推出了第一款ENJOY（ENJOY电商美食平台）联名月饼，可直接线上购买，无需到店。考虑到这种情况，腾讯社交广告营销中心优化师吴典聪并没有建议使用更适合推广实体门店的“本地推广”形式，而是采用了更合适本次推广的“品牌活动”形式。

在此次推广的地域选择上，奈雪の茶选择了CBD等地，因为这里聚集着大量年轻人——这部分群体会更有消费潜力，也是茶饮类客户的目标客户群体。